26、 相信你能賺大錢
當你開始喜歡錢之后,為什么還無法賺到錢呢?因為你不相信能賺大錢。
你要改變的第二個思想就是,要相信自己能嫌大錢。邁克爾喬丹在34歲時,公牛隊付給他的年薪加上廠商付給他的廣告費,讓他一年就有8000萬美金的收入。里奧納多在拍完泰坦尼克號之后一年內(nèi),獲得了3300萬美金的分紅,而且一部一部的片約都是2100萬以上的片酬,當年他才23歲。
比爾蓋茨在44歲時就擁有1060億美金的資產(chǎn),而他也是在20歲才開始創(chuàng)業(yè)的。
世界上有這么多的人在這么年輕就已經(jīng)賺大錢了,他們能,你為什么不能?要相信你也能,你就一定能!
相不相信你不止能賺目前的這么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要賺大錢,你就有能力賺大錢?
你必須相信自己能,不要管別人怎么說,不要被小人物的思想所影響。
關鍵是你一旦相信自己能,你的潛力就會被激發(fā)出來,你的行動就自然會改變,結果也就自然不同。到目前一直無法賺大錢的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己沒有能力,又怎么會拿出積極的行動呢?
當一個人不相信他能賺大錢,教他任何賺大錢的方法都是沒有用的。
賺錢其實是很容易的,只要你知道那些有錢人是如何賺錢的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘訣與步驟?他們做對了哪些事情?他們采取了哪些行動?你完全了解他們賺大錢的過程,只要照著他們的方法去做,你也一定能有類似的結果。
其實世界上每一個成功的人或賺錢的人都是遵循著某些固定的法則,采取某些不變的道理而成功的。你還沒有他們一樣成功,是因為你不知道他們的秘訣,假如你知道了他們的秘訣,懂了他們所懂的事情,例如:他們是如何推銷,如何行銷,如何領導,如何管理,如何養(yǎng)成自己的好習慣,如何增強自己的行動力、培養(yǎng)自己的自信心、增強自己的說服力,如何學習大量的信息等……你也會與他們一樣成功的!
假如你還是不太相信自己有能力賺大錢,就表示你與成功者還不是很接近。你要接近他們,與他們交往,向他們學習,與他們一起工作,向他們請教,通過與他們交朋友,你會發(fā)現(xiàn)成功是很簡單的,他們能,你也能,我就是這么做的。
一般人缺乏成功的朋友,缺乏有錢的朋友,他也缺乏自信心,現(xiàn)在就去行動,通過一本書、一句話、一個朋友、一個課程,都會改變你的。
假如你還是不相信你能,那我也沒有任何的辦法教會你賺大錢,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定會實現(xiàn)所有的夢想!
自我分析
1).我對賺大錢有哪些自我局限的信念?
2).假如這些負面的信念不改變,20年后,會帶給我哪些負面的影響?
3).為什么我一定會賺大錢?
4).我要馬上
27、 成功靠推銷.
一個人之所以會成功,一定是他有某些幫助他成功的能力與方法。
一個人成功最重要的能力就是推銷能力,一個會推銷的人一定可以做好各行各業(yè),也就是說各個行業(yè)的領導者一定是非常會推銷的人。
有許多大企業(yè)家在成功之后,都最感慨自己成功是因為當初做了很多年的推銷工作。因為推銷工作最辛苦,遇到的挫折、困難也最多,受的磨練也最多,若要把推銷做好,承受的壓力與競爭一定也最大。推銷這門學問包含了口才學、心理學、溝通能力、談判能力、說服力與人際關系,若能在市場上成為成功的推銷員,得到的經(jīng)濟報酬與能力相對是最大的,也都是別的職位所無法給予的。
香港的富豪李嘉誠在小時候,家里沒有錢供他念書,他下定決心一定要成為成功者。他從16歲開始就去做推銷員。他的信念是比別人要多付出2倍以上的努力去推銷。一般人工作一天是8小時,他就工作16小時,于是,就成為了公司的銷售冠軍,到了18歲,公司提升他為業(yè)務經(jīng)理,做到20歲,公司提升他做總經(jīng)理,到了22歲,他就自行創(chuàng)業(yè)成立了長江實業(yè)公司。
世界首富比爾蓋茨在他剛剛創(chuàng)立微軟公司的時候,自己親自去拜訪大公司銷售他的軟件,時間連續(xù)超過6年才慢慢將銷售的工作授權出去,一直到他每一次發(fā)表新產(chǎn)品,總是親自巡回全世界去銷售。例如,當年的95,還有1999年他來中國深圳親自銷售他的“維納斯計劃”,媒體稱他為全世界最有錢的推銷員。比爾蓋茨說,他的公司在用人的時候,不僅要找懂電腦的人,還要這些人會推銷。
就連許多大企業(yè)家的子女從國外讀完書回國后,他們的父母都不會將公司直接交給他們,而是讓他們先去銷售部門接受市場的鍛煉,等到有了銷售經(jīng)驗后,才會讓他們做管理者。
大企業(yè)家有90%都是推銷員出身,每一個成功的企業(yè)家一定是一個成功的推銷員,一家公司的老板一定是最好的推銷員,否則他們都不會成功。
每一個成功的人都是非常會推銷的,推銷就是說服顧客買產(chǎn)品,說服別人接受你的觀點,說服員工努力工作,說服老板為你加薪,說服小孩更聽話,為顧客解決問題,讓顧客滿意,只有你時時刻刻推銷,不斷發(fā)揮說服力與影響力,你一定會成功!
可惜我問過很多推銷員,發(fā)現(xiàn)99%的推銷員都沒學過推銷學,然而不會推銷根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推銷秘訣,經(jīng)實踐證明有效后,將它整理成一門專業(yè)的推銷學訓練課程,也幫助了許多人提升業(yè)績、增加收入。
21世紀你一定要具備的能力之一就是——推銷。“不會推銷的人,他一定會瘦成皮包骨。”這是世界頂尖銷售大師金克拉說的。
我現(xiàn)在正在全中國幫助許多人提升這項能力,讓他們過更好的生活,或許你這時有了興趣立刻打電話給我。
你看,我是不是正在向你推銷?
自我分析:
1).過去兩年,由于不會推銷,曾經(jīng)讓我損失了多少錢?
2).假如未來兩年,我仍然不會推銷,我還要繼續(xù)損失多少錢?
3).為了幫助我更成功,我什么時候才要掌握這門知識?
4).學會推銷5年后,我可以多賺多少錢?
5).我要馬上
28、 賺錢靠行銷
如果說推銷是成功最重要的能力,那么行銷就是賺錢最重要的能力。推銷與行銷有什么差別呢?
行銷是依照顧客的需求設計產(chǎn)品,推銷是說服顧客購買產(chǎn)品。
行銷是將顧客需要的產(chǎn)品,依照他可以接受的價格,組合成顧客會自動購買的方式。推銷是滿足顧客的需求,解決顧客的問題,將要行銷的產(chǎn)品推銷出去。
行銷是在推銷前做的一套計劃,行銷是讓產(chǎn)品變得好賣,推銷是把產(chǎn)品賣好。
真正賺錢的人都是非常會行銷的人,因為他懂得顧客的需求,了解顧客可以接受的價格,會做宣傳及促銷工作。
行銷要了解誰是你的理想顧客,通過什么渠道找到他們。要給他們充分的理由來購買,要讓自己的產(chǎn)品超越競爭對手,要讓顧客容易買得到,還要讓每一個人都知道你的產(chǎn)品是什么。
市場上最成功的公司都是最懂行銷的公司�？煽诳蓸分勒l是他們的理想顧客,如何找到他們。會讓人們主動購買,而且到處買得到。讓每個人也都知道可口可樂,最重要的是他還要讓顧客知道,他比競爭對手要好。
行銷還要去創(chuàng)造差異,也就是你跟你的競爭對手是不一樣的,就好像搖滾巨星邁克爾杰克遜,一出場從頭到腳都與其他歌星不一樣,所以他是世界搖滾之王。每當有人穿得與他類似,別人都知道他在模仿邁克爾杰克遜,他非常會行銷自己。
香港的四大天王屹立歌壇,各有一片天,就是因為他們四個人都有差異,有人會唱歌,有人會演戲,有人會跳舞,有人懂斯文。
可口可樂味道好,是永遠的可口可樂!百事可樂是新一代的選擇!講求差異化。
行銷還需要在顧客的心目中創(chuàng)造出你的形象。想到康師傅,你可能會想到方便面;想到麥當勞,你就可能想到漢堡;要吃炸雞,你就可能想到肯德基。它就是該公司的名稱或者是產(chǎn)品品牌的代名詞,顧客想到它就想到產(chǎn)品。
行銷還需要創(chuàng)造出獨特的賣點,提供給顧客誰也提供不了的好處。顧客要這樣的好處只能選擇你,不能選擇別人,就像樂百氏純凈水加強凈化采取27層過濾一樣。
總之,會行銷的人就能創(chuàng)造出市場上最好的產(chǎn)品,讓顧客主動上門購買,并且?guī)湍憬榻B。要買的時候選擇你,不買的時候也會記得你,成為市場上的第一品牌,超越你的競爭對手。所以會行銷的人想不賺錢都很困難。
你一定要學好推銷與行銷,這是21世紀成功的必備能力。成功的企業(yè)之所以成功,因為他懂行銷;成功的商店之所以成功,還是因為他懂行銷;成功的產(chǎn)品之所以暢銷,更是因為做好了行銷;走紅的歌星之所以走紅,也是因為他會行銷自己。
行銷學是你最終致勝之道。
假如你還沒有學過行銷,請你現(xiàn)在立刻去買一本行銷的書看,或者去報名一個行銷學的課程,要不然,可能連你的小孩子都會變得很瘦。我已經(jīng)把賺錢的秘訣告訴你了,到時候小孩變瘦可不要來找我哦!
自我分析:
1).我的公司名稱的代名詞。
2).我跟我的競爭對手最不一樣的地方在哪里?
3).我如何才能在兩個月內(nèi)增加營業(yè)額3倍?
4).我要馬上
29、 如何讓金錢像浪潮般向你涌來
要讓自己能快速賺大錢,就要先了解賺大錢的關鍵是什么。
通過所有的致富秘訣,我發(fā)現(xiàn)所有致富的關鍵都只有二個字——量大。
換句話說,只要你提供產(chǎn)品或服務的量大,你就一定會賺大錢,不管你銷售什么產(chǎn)品,一定要去思考如何大量提供、大量銷售。
微軟公司在出品了95之后,據(jù)說在3個月之內(nèi)全世界銷售了700萬套。你說,比爾蓋茨能不賺大錢嗎?假如你的產(chǎn)品也在3個月之內(nèi)銷售給700萬個人,會賺多少錢?請試算一下。
在比爾蓋茨之前,有一位世界首富叫山姆威頓,他開的是全美著名的威明百貨商場,銷售日用品及百貨類。根據(jù)統(tǒng)計,他一共有2000家以上的商場遍布在全美各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。試想,假如他一天考察自己的一家商場,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商場,要考察6年以上才能考察完畢。
據(jù)說,他的威明百貨一天要服務60萬個顧客,假如你也一天要服務60萬個顧客,或者銷售60萬套產(chǎn)品出去,你會不會快速賺大錢呢?
銷售量大是致富的關鍵之一。不管你銷售高單價、低單價的產(chǎn)品,只要你的量大,賺錢一定不是問題,金錢也一定會如浪潮般地向你涌來。
收入不夠高,很重要的一個原因就是你的量小,產(chǎn)品賣得少,服務顧客少,產(chǎn)品生產(chǎn)的也少,店開不多,都是這一類的原因。
先前我提到的23歲的里奧納多拍《泰坦尼克號》時,一部片酬只有不到400萬,但《泰坦尼克號》上映之后,到底有多少人看過呢?又有多少人看過一次以上呢?我在一次演講中曾向聽眾提問這個問題,每次都有90%以上的人舉手。
《泰坦尼克號》在一年內(nèi)賣座11億美金票房收入,男主角里奧納多分紅3%,得到了3300萬美金。
現(xiàn)在你應該明白賺錢的秘訣了!趕快擴大自己的銷售量吧
自我分析:
1).我收入不夠高的原因到底有哪些?
2).我如何在一個月內(nèi)增加5倍以上的銷售額與收入?
3).我要馬上
30、 凡事必須標準化
你必須將銷售量擴大,才能賺大錢。
你必須大量復制銷售經(jīng)驗,才能量大。
你必須將經(jīng)驗標準化,才能成功地復制工作流程。
假如今天只有你會做,無法讓別人學會,或者即使學會,也無法讓別人踉你做出類似的結果,光靠你自己一個人,量是大不起來的。
所以,將經(jīng)驗總結出來后,使流程標準化,讓每個人都可以掌握你的經(jīng)驗,這是非常重要的。
不相信你就去看看每一家麥當勞與肯德基的食品、可樂,吸管、制服、服務方式、裝修、菜單,有沒有標準化呢?
在兩家不同的麥當勞餐廳,我?guī)缀醴直娌怀鰜砦医械臐h堡到底有什么差別!
但是,一般餐廳的廚師今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,這是由他自己掌握菜的口味,根本沒有標準化。
你要把所有能標準化的工作全都標準化,然后讓每個工作人員都必須按照這個標準做,你不在場,大家也不會出錯,不用你親自監(jiān)督,工作也能自動化。
每一個人一旦都會按照操作的標準去做,這樣就可以大量生產(chǎn)了。
這絕對是成功致富的秘訣,任何一個成功致富的公司都是這樣做的。
自我分析:
1).為什么我總是無法大量銷售產(chǎn)品
2).請寫下解決的方案。
3).我要馬上
31、 標準化之后就是系統(tǒng)化
當你將工作內(nèi)容標準化之后,就要立即找出一套可以復制的流程,就是系統(tǒng)化。
每個成功的人都有一套系統(tǒng)在幫他成功,每個賺錢的人也都有一套系統(tǒng)在幫他賺錢。
麥當勞有一套系統(tǒng)分布在許多國家或城市,他把這套系統(tǒng)復制給每個人。
由標準化組成一個工作流程,形成一個系統(tǒng)。
當你有一個系統(tǒng)后,每一次重復這系統(tǒng),制造出的產(chǎn)品質(zhì)量相同,就可以品質(zhì)優(yōu)良。
演講有一套演講系統(tǒng),推廣有一套推廣系統(tǒng),開發(fā)市場有一套系統(tǒng),訓練人才也有一套系統(tǒng)。
系統(tǒng)愈完善,成功愈輕松。
即使你不是企業(yè)家,你也應該做事有系統(tǒng)、生活有系統(tǒng),這樣才有效率。
標準化、系統(tǒng)化,大量復制流程,產(chǎn)量自然擴大,錢自然多賺。
自我分析:
1).阻止我成功致富最大的障礙是什么?
2).如何解決這個障礙?
3).我要馬上
32、 增加服務顧客人數(shù)
既然要量大才能致富,那就一定要設法增加服務顧客的人數(shù)。
你要思考你現(xiàn)在用什么方法開發(fā)顧客,是人員推銷?是廣告?是在街頭發(fā)宣傳單?或是在商場設專柜?
你是不是只用一二種方法在增加你服務的人數(shù)?所以你總是停留在目前這么多顧客上!
顧客愈多,賺錢愈多。要增加顧客人數(shù),就一定要研究開發(fā)顧客的方法。
經(jīng)研究,我發(fā)現(xiàn)開發(fā)顧客的方法與渠道有60多種。
但一般公司只用其中一二種,例如,他們會用廣告,就總是用廣告;有人會請人推銷,就總是請人推銷;有人用宣傳信寄發(fā)給準顧客,就不斷使用。這些雖好,但顧客在不同地方,有不同類型,須要用不同方式來說服。方式有60多種,運用愈多愈好。
一條腿的桌子不穩(wěn),為顧客服務的渠道只有一條,公司不穩(wěn)。
我們公司有些學員是通過我們推廣人員介紹而來上課的;有的是聽朋友說上完課很有效而來的;有的是看到街上傳單而來的;有的是聽了演講感到有興趣而來的;也有的是讀者。
不要只會一種方法就一直用一種方法,而忽略其它渠道。
自我分析:
1).寫下5種目前增加我服務顧客人數(shù)的方法。
2).我還可以使用哪5種方法來增加服務的人數(shù)?
3).我要馬上
33、 金錢是價值的交換
要賺錢的人很多,可是賺大錢的人并不多,因為大部分人并不完全了解金錢是怎么來的。
大部分人總想從別人身上獲取利益,當他愈是想從別人身上獲取,他愈是得不到,因為沒有人愿意被別人獲取利益。
錢到底怎么來的?錢是因為你提供了相應的價值而換來的。
別人會付錢給你,是因為你創(chuàng)造了價值而且提供給他,因而愿意用金錢來換取相應的價值。
只要你先付出價值給別人,你就會得到金錢的報酬,所以金錢是價值的交換。
你付出的價值對別人來說愈大,得到的金錢也會愈多,價值與收入永遠是成正比的。
為什么企業(yè)家能有高收入?不是因為他剝削,而是他提供價值給別人。
一個企業(yè)家先為老百姓帶來優(yōu)良的產(chǎn)品,使人們生活的更好,這是不是提供了價值?
企業(yè)研究優(yōu)良產(chǎn)品的同時開發(fā)了高技術,使國家技術水平提高,這是不是提供了大的價值?
所以企業(yè)家能致富,是因為他創(chuàng)造了大的價值因而收入也高。
舉例,有一間房子要拍賣,它價值200萬,也就是說市場上可以賣200萬,但它只賣100萬,請問你愿不愿意出100萬買下來?
另一間房子只賣50萬,但它根本不值50萬,只能賣20萬,你會買嗎?
第一間房子價錢高,但它價值更高,所以有人會搶著花100萬買。第二間房子雖然價錢低,但是價值更低,所以沒什么人會去理他。
要賺錢,增加收入,就要先思考你如何才能提供比原先更大的價值給顧客、給公司,給別人以一般人提供不了的比競爭對手更大的價值,創(chuàng)造出人人都想要的價值,從而可以讓其他人獲得利益。
假如你想出:我如何才能使自己在公司中更有價值?如何才能使公司節(jié)省成本,提高品質(zhì),增加效率?制訂哪些新制度或系統(tǒng)來提升利潤?如何才能在更短時間內(nèi)服務更多顧客?這些點子一旦被想出來,加薪自然會等著你。
但千萬別以為,你為公司提升了50%價值,你就要加薪50%,畢竟公司要有利潤才行,你能付出的價值永遠要比你能獲得的利益多才行。
同樣的道理,企業(yè)只在設備上投資,回收是有限的。人才是最大的資產(chǎn),為什么呢?因為假如一個人年薪3萬元,卻能為公司創(chuàng)造30萬的利潤,那為何不繪他訓練,提高他的能力、知識、態(tài)度、技術,讓他可以賺到100萬的利潤?投資給他的教育訓練才只花費5萬元,這樣值不值得呢?當然太值了!企業(yè)對員工的教育訓練,比任何投資都有價值。
自我分析:
1.擬出一個在工作上全面提升個人價值的計劃,先不管會有多少報酬,只要提升個人價值10倍以上,你就等著看結果吧!
2.我要馬上
34、 成為說服大師
我研究頂尖人物的成功秘訣后發(fā)現(xiàn),這些成功人士中的每一個人的說話都非常具有說服力。
不論何時、何地,我們總是身處在一個充滿被說服的世界中:在電視上被廣告商說服,在家中被愛人說服,也被孩子、父母說服,被學校老師說服,在公司被領導說服,在路上被商店售貨員說服。
也就是說,在這個世界上不是你去說服別人,就是被別人說服。
假如你身無分文,但你有說服力,你就可以說服別人借錢給你。
假如你雙腿殘障,但你有說服力,你就可以說服別人背著你走。
說服力幾乎是唯一通往愛情、快樂、財富、幸福的關鍵。
你可以想一想,毛主席有沒有說服力?鄧小平有沒有說服力?孫中山又是怎么成功的?
美國總統(tǒng)競選時,候選人要在電視上對全國人民發(fā)表演說,還要在競爭對手面前與他辯論,也是通過說服力來當選總統(tǒng)的。
希特勒最重要的特點就是他非常具有說服力。
宗教人士傳教時,也必須具有說服力,不信你可以研究一下基督教的耶酥基督有沒有說服力?
這個世界是掌握在有說服力的人手中的,這個世界的趨勢也是由有說服力的人創(chuàng)造出來的。
第一個頂尖的人士都是說服大師,每一個成功的人都具有極佳的說服力、煽動力、演說能力及推銷能力、談判能力。
所以要成功,就先培養(yǎng)自己成為說服大師,去創(chuàng)造自己的一片天空。
自我分析:
1).我要馬上
35、 快速成功的三步曲
成功就是得到了自己想要的結果。
當你明確了自己要的是什么之后,下一步就研究如何提供快速成功的方法?
我認為一般人要成功,最快的方法有三個。
一、幫助成功者工作
你要先看看有誰已經(jīng)是你行業(yè)中的頂尖人物,已經(jīng)實現(xiàn)了他的目標,你就首先幫助他工作。
在幫助成功者工作時,你才會真正學到成功者成功的秘訣,這是在做一般工作中所得不到的。幫助成功者工作一年,可能比幫一般人工作兩三年,所得到的還要多。不管是在經(jīng)濟上、知識上、能力上、人際關系上。
《思考致富》的作者——拿破侖希爾,因為幫助當時的世界首富“鋼鐵大王”卡內(nèi)基工作,所以他可以在他很年輕的時候,就認識了500多位世界上各行各業(yè)知名的成功人士,包括發(fā)明大王愛迪生、發(fā)明電話的貝爾、羅斯�？偨y(tǒng)、泰瑞莎修女……如果不是通過卡內(nèi)基的介紹,他可能一輩子也見不到這些人。
二、與成功者合作
當你慢慢有了經(jīng)驗與實力,但還沒有辦法獨立時,不如與別人合作。
與一般人合作,倒不如與成功者合作。
與成功者合作時,先不考慮短期利益,先考慮的是成功者的成功經(jīng)驗、無形資產(chǎn)以及相關的影響力與長遠的效益。
就像很多大企業(yè)家經(jīng)常喜歡彼此交換長處,以互補不足一樣。例如克萊斯勒與奔馳車的合并,代表著美國最大和德國最大的兩家車廠,即將要共同分享資源和吞并市場。
三、找成功者幫你工作
當你能找成功者幫你工作時,就要找成功者幫你工作,這絕對比一般人幫你工作有價值,雖然你付給成功者的錢比較多,可是,成功者幫你工作,一定可以幫助你快速成功。
就像很多職業(yè)籃球隊或國家的籃球隊,都喜歡到美國聘請球員來打球一樣,雖然花費很高,但是美國球員加入之后,攻擊的威力通常是無人可擋的,這樣一來,球隊要得勝就輕而易舉了。
假如中國籃球隊能夠請到邁克爾喬丹加入的話,中國的籃球隊會不會因此而在世界比賽場上屢創(chuàng)佳績呢?
只要你按照以上這三個步驟去做,相信成功一定屬于你!因為我見到過很多非常成功的人士,他們都是這樣做的。
自我分析:
1).我要如何運用成功三步曲呢?
2).我要馬上
36、 21世紀軟件勝于硬件
現(xiàn)在我要告訴你的是關于21世紀的趨勢走向,了解趨勢就可以掌握趨勢,順著時代的發(fā)展使我們輕松走向成功。
21世紀不管你做什么,都一定要重視軟件。
電腦業(yè)的領導者“微軟公司”就是靠做軟件成功的,所以在電腦業(yè)來說,軟件勝于硬件。
這里我要說的軟件包括很多,舉例,未來的服務業(yè)會成為一個非常大的產(chǎn)業(yè),而制造業(yè)即將會沒落,而服務業(yè)銷售的僅是一種服務而已,讓你得到的是方便、快樂、安全或舒適等感覺。
就好像我們?nèi)ッ廊菰合M,一定會選擇讓我們又舒適、又親切的店。假如有一家店裝修很好,但進去之后,服務很差,相信下次你不會再去了。
還有,我們在近幾年都聽說過“21世紀是知識經(jīng)濟的時代”,換句話說,在未來的資本與權力都會轉移到知識、方法與技術上去,而過去的設備、廠房、土地,不再擁有不可動搖的價值地位了。
未來的企業(yè)界,最大的資產(chǎn)并不是擁有多少固定資產(chǎn),而是擁有多少無形資產(chǎn)。產(chǎn)品并不一定能賣高價,但名牌一定可以賣高價,真正能幫他獲利的還是軟件。
未來最流行的行業(yè)之一就是信息業(yè),也就是以提供知識、經(jīng)驗、方法、策略、點子、信息、資料……這一類無形資產(chǎn)為主,掌握時間性強的產(chǎn)業(yè),就好像我所從事的教育訓練業(yè),培訓班、研討會等將會是21世紀的一大特色。
在人們購物或消費的環(huán)境中,人們更重視的是所處環(huán)境的感覺是否愉悅,服務員的態(tài)度是否良好。要訓練員工,也要在他的服務態(tài)度上強化訓練。
擁有知識的人在未來將成為成功致富者。
企業(yè)的投資也一定要在無形的事物上面加大投資額。
總之,21世紀無形勝有形,軟件勝硬件。
在這里,我僅提供一個方向與趨勢,讓各位去思考,你在21世紀將從事什么行業(yè)?如何投資?采用什么策略來幫你成功?
自我分析:
1).為了幫我更成功,我必須具備哪些知識與能力?
2).我要立刻進修的課程與領域有哪些?
3).我要馬上
37、 行動與速度是致勝的關鍵
假如你具備了知識、技巧、能力、良好的態(tài)度與成功的方法,懂的比任何人都多,但你還可能不會成功。因為你必須要行動,一百個知識不如一個行動。
假如你終于行動了,但還不一定會成功,因為太慢了。
在21世紀,行動慢,等于沒有行動。
你只有快速行動,立刻去做,比你的競爭對手更早一步知道、做到,你才有成功的機會。
因為21世紀是信息時代,信息的傳遞,天涯比鄰,昨天遠在天邊發(fā)生的事情今天就近在眼前。
任何時候,任何地方,你都可以輕易得到任何你所需要的知識與信息,你也會知道昨天晚上,你的競爭對手是否比你多掌握了一些你所不知道的信息。
也許現(xiàn)在的年輕人輕易就可以知道許多人成功的經(jīng)驗,就像你現(xiàn)在在看這本書一樣,在未來,他們都將是你的競爭對手。
這些事情在告訴我們:必須掌握時間,立即行動!能夠超越你競爭對手的關鍵,能夠幫助你達成目標的關鍵,能夠幫助你占領市場的關鍵,能夠幫助你成功致富的關鍵,只有兩個,一是行動;二是速度。
失敗的主要原因是拖延,失敗者的最大的特點是猶豫不決,這些人天天在考慮、在分析、在判斷, 遲遲不下決定,總是憂柔寡斷。
好不容易做了決定之后,又時常更改,不知道自己要的是什么,抓怕死,放怕飛。
終于決定要實施了,他們第一件事就是拖延,不行動,并且告訴自己:“明天再說”,“以后再說”,“下次再做”。這樣的人,不曉得多不多?也許讀者身邊就有這種人,這樣的人怎么可能成功呢?
必須知道拖延與猶豫是失敗的原因,行動與速度是致勝的關鍵。
自我分析:
1).阻止我成功最大的壞習慣有哪些?
2).假如再不改,會有哪些負面的影響?
3).為了成功,什么時候才要克服與改變?
4).我要馬上
38、 行動、行動、再行動
假如你到我家,就會看到滿屋貼的都是一張張的紙,上面寫著:“馬上行動”、“馬上行動”、“馬上行動”。
我覺得大部分的人都太喜歡拖延了,他們對什么事情不是做不好,而是不去做,這是失敗最大的惡習。不行動,怎么可能會有結果呢?為什么我有這種感覺呢?因為我自己以前也是一個拖延者。
我徹底嘗到失敗的苦果之后,才開始檢討。我想成功、想賺錢、想人際關系好,可是我從不行動;想健康、有活力、鍛煉身體,可是我從不運動;知道要設目標、定計劃,但我從來不去做,就算設了目標、定了計劃,也不曾執(zhí)行過;要早起、要努力,可是就是沒有行動力;知道要推銷,可是從不拜訪顧客。就這樣,一天一天抱著成功的幻想,染上失敗者的惡習,虛度了好幾年。
后來我發(fā)現(xiàn),每一個成功者都是行動家,不是空想家;每一個賺錢的人都是實踐派,而不是理論派。我開始決定,我要養(yǎng)成馬上行動的好習慣。
馬上行動是一種習慣,是一種做事的態(tài)度,也是每一個成功者共有的特質(zhì)。
宇宙有慣性定律。什么事情你一旦拖延,你就總是會拖延,但你一旦開始行動,通常就會一直做到底,所以,我認為,凡事行動就是成功的一半,第一步是最重要的一步,行動應該從第一秒開始,而不是第二秒。
只要從早上睜開眼睛那一刻開始,你就馬上行動起來,一直行動下去,對每一件事都要告訴自己立刻去做,你會發(fā)現(xiàn),你整天都充滿著行動力的感覺,這樣持續(xù)三個星期,你可能就養(yǎng)成了馬上行動的好習慣了。
所以,現(xiàn)在看到這里,請你不要再想了,再想也沒有用,去做它吧!!任何事情想到就去做!放下書本,現(xiàn)在就做!去行動!
拿一張紙寫上“馬上行動”,貼在你的書桌前,床頭、鏡子前,貼滿你的房間,你一看到它就會有行動力的。!現(xiàn)在就做!
為了養(yǎng)成你馬上行動的好習慣,請你大聲地告訴自己:“凡事我要馬上行動,馬上行動!”連續(xù)講10次,立即行動!只有不斷地行動,才能幫你成功。是行動的人改變了這個世界,是行動的人才會在21世紀獲得成功
自我分析:
1).寫下我拖延已久的一件事情。
2).假如持續(xù)不行動,長期來講,對我有哪些壞處?
3).假如現(xiàn)在就行動,長期來講,對我有哪些好處?
4).那我什么時候行動?5.我要馬上
39、 付出定律
宇宙中有一種偉大的定律,叫付出定律。它告訴我們,只要你有付出,就一定有獲得,獲得不夠,表示付出不夠,想要得到的更多,你必須付出的更多。
不了解付出定律的人非常多,他們雖總是想得到什么,可他們總是得不到,因為他們從來不想先付出什么。
當你一直不斷地在付出,并不計較回報的時候,你會發(fā)現(xiàn),很多收獲是自然而然得來的。
只要你能先付出,并不斷付出,讓別人得到他想要的,別人就一定會還給你你想要的,你能讓上天欠你債,總有一天上天也會還你債的。
付出與收獲永遠是成正比的,付出越多,收獲越多。
但有時你會發(fā)現(xiàn),付出與收獲不成正比,也就是說你付出得多,但收獲得少,此時,你千萬不要停止付出,因為最后可能有一天,你會付出得少,但收獲得多,時間會證明你的付出是沒有白費的,只是隨時間累積成反比而已,但它還是符合付出定律的,不幸的是99%的人都在這個時候停止付出了。
你必須知道別人要的是什么,并且?guī)椭鷦e人得到他要的。
如果你是推銷員,先對顧客付出,他就會讓你收獲。你的工作不是在賺錢,而是在大量地為每一個顧客付出。
如果你是領導者,不斷地為你的部屬付出,幫助部屬得到他所想要的,最后你還是會得到你所想要的。
如果你是父母,就對兒女先付出;如果你是老師,就對學生先付出。
不論你以什么樣的方式付出,你的工作就是為了付出而付出,而不是為了獲得而獲得。
成功是你愿意拿什么來換取什么的問題,而不是你單方面的獲得。
你知道為什么花園里能開滿花嗎?因為花粉在不斷地傳播。你知道花粉為什么能傳播嗎?因為蜜蜂在采花蜜,蜜蜂傳播了花粉,花因為付出花粉給蜜蜂,才有辦法獲得生命的延續(xù),大自然的法則告訴了我們這個道理。
只要你不斷地付出,你會發(fā)現(xiàn),你的生活也會越來越富有、越來越成功。
你付出的總是要比你獲得的還要多,例如,老板付你500元一個月,你若只做500元的事情,你是沒有辦法成功的,你必須做超過500元以上的事情,如果你做值5000元的事情,我想你應該獲得加薪,這就是成功的秘訣。
顧客向你買1000元的產(chǎn)品,你回報給他1萬元的服務,你就有機會賣得更多,但你還需要再次付出,如此循環(huán)下去,你便進入了良性循環(huán)。
記住,不是因為獲得了才付出,而是因為付出了才獲得。
自我分析:
1).我愿意拿什么代價來換取成功?
2).生活中有哪些人需要我?guī)椭?
3).我可以對我身邊的人立刻付出哪三件事情?
4).我要馬上
40、 過自律性的人生
世界上有兩種人。
一種人過著他律性的人生,這種人總需要別人來督促、別人來監(jiān)督、別人來規(guī)律他,否則他不會做某些事。
第二種人過著自律性的人生,這種人不需要別人督促,也不需要別人規(guī)律,自己就會告訴自己目前該做什么。
那么,我想請問你,你認為這個世界上第一種人比較多,還是第二種人比較多?再問你,成功的人是自律性的人,還是他律性的人呢?
運動員每天操練很辛苦,所以疲倦時都不太愿意操練,但不斷地堅持操練是不是成功的關鍵呢?絕對是。
所以需要教練在旁督促,他們才不得不操練。
但世界級的運動員不需要教練的督促,他們自己會叫自己操練,這叫做自我操練。
所謂自我操練就是明知自己不愿意做某些事,但是,做這些事情會成功,所以,規(guī)定自己一定要去做到這些事情。
舉例,推銷員應該大量拜訪顧客,可是害怕被拒絕,于是不去拜訪,他就應該告訴自己:“只有大量拜訪才會成功,顧客一定會購買,我現(xiàn)在就要去行動!”
與陌生人說話缺乏自信心,可是必須去練習與人交往,增加人際關系,他就應該告訴自己:“我是最棒的,每一個人都很喜歡我,我相信我自己!”然后立刻去與人交談。
賺了錢應該存下來,但是總是有花錢的欲望,這時候,應該克制自己,告訴自己:“要存錢、要存錢,存錢才是最重要的事情。”
早上不愿起床,但為了培養(yǎng)成功者的好習慣,就應該立刻告訴自己:“再不起床,我就是個失敗者,我要失敗了,我就要失敗了!”然后,立刻跳下床。
成功的人都是會自我操練的人,而且對自己都非常的嚴格。一般的人不但不會自我操練,不愿自我操練,同時還每天放松自己。若別人來規(guī)律他,他還不愿意接受別人的規(guī)律,這實在糟糕!
過自律性的人生,嚴格的自我操練,學習成功者的習慣,把每件小事做到最好,你才有成功的機會。
自我分析：
1).目前生活中有哪些事情需要更有紀律?
2).我在哪方面的自律性還不夠嚴格?
3).我要馬上
41、 自覺才能治療
一個人最大的問題就是不知道自己有什么問題和有問題總覺得不嚴重。
要想解決問題首先要知道自己有什么問題,然后設法去解決。
達不成目標一定是存在著障礙,首先要找出到底是什么阻礙自己達成目標,找出障礙后,再設法排除。
很多人在公司的成績不理想或是業(yè)績不好時,總是喜歡抱怨公司不好、產(chǎn)品不好、制度不好、廣告不夠、訓練不夠等,好像一切都是別人的問題,自己絲毫不負責任,這是非常不理想的狀況。
要讓事情改變,先讓自己改變;要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。我必須對生命負責,這是我所秉持的信念,我也同樣要求我們公司的每一個想成功的伙伴都以這樣的態(tài)度來面對自己。
在我每一次的成功學研討會上,我總會拿出很多時間來讓學員們自我反省、自我分析,想一想到底自身存在著什么問題?阻礙自己成功的障礙有哪些?自己最需要改變的地方是什么?最不滿意自己目前哪一方面的狀況?目前需要做些什么才能達成理想的結果?
每個人如果都能經(jīng)常通過自我察覺來自我改變,自我完善,那么,每個人的生活品質(zhì)一定會更高,生命會更加美好,團隊力量也會充分發(fā)揮,而這個世界也將變得更理想。
你不妨現(xiàn)在思考一下,自己目前生活中最不滿意的地方在哪里?為什么會造成這樣的結果?自己真正想要的結果應該是怎樣的?是什么阻礙了你達成你想要的結果?目前真正要改變的地方是什么?如果再不改變會怎樣?你將如何改變?如何自我修正錯誤,重新出發(fā)?
經(jīng)濟上的問題,感情上的問題,事業(yè)上的問題,或是家庭中的問題,還是健康上的問題,都可以通過自己來治療。自覺是治療的開始。
自我分析:
1).目前我存在的最大問題是什么?
2).這些問題造成了哪些不好的影響?
3.我必須立刻做哪些改變才能解決這些問題?
4).我要馬上
42、 每天進步一點點,是卓越的開始
眾所皆知,日本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品向來以品質(zhì)阜越著稱,不論是電子產(chǎn)品、家用電器、汽車等,日本的產(chǎn)品品牌在世界上是屬于一流的。
日本人為何對于品質(zhì)有如此高的重視呢?原因是因為一位美國的品質(zhì)大師戴明博士。
第二次世界大戰(zhàn)結束后,戴明應日本企業(yè)之邀,重振日本經(jīng)濟。戴明博士到了日本之后,對日本企業(yè)界提出“品質(zhì)第一”的法則。他告訴日本企業(yè)界,要想使自己的產(chǎn)品暢銷全世界,在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要持續(xù)不斷地進步。
戴明博士認為產(chǎn)品品質(zhì)不僅僅要符合標準,而是要無止境地每天進步一點點,當時有不少美國人認為戴明博士的理論很可笑,但日本人完全照做。今天日本企業(yè)的產(chǎn)品在世界上取得了輝煌成就,他們將功勞歸于戴明,甚至頒贈先進企業(yè)的獎項也稱為戴明獎。
福特汽車公司一年虧損數(shù)10億美元時,他們請戴明博士回來演講,戴明仍然強調(diào)要在品質(zhì)上每天進步一點點,持續(xù)不斷地進步,一定可以起死回生,振興企業(yè)。
結果,福特汽車照此法則貫徹3年之后,便轉虧為盈,一年凈賺60億美金。
前洛杉磯湖人隊的教練派特雷利在湖人隊最低潮時,告訴12名球隊的隊員說:“今年我們只要每人比去年進步1%就好,有沒有問題?”球員一聽:“才1%,太容易了!”于是,在罰球、搶籃板、助攻、抄截、防守一共五方面都各進步了1%,結果那一年湖人隊居然得了冠軍,而且是最容易的一年。
有人問教練,為什么這么容易得到冠軍呢?教練說:“每人在五個方面各進步1%,則為5%,12人一共60%,一年進步60%的球隊,你說能不得冠軍嗎?”
我每天也遵循這個法則,讓自己每天進步1%,只要我每天進步1%,我就不擔心自己不成功。在每晚臨睡前,我一定自我分析:今天我學到了什么?我有什么做錯的事?今天我有什么做對的事?假如明天要得到我要的結果,有哪些錯不能再犯?
反問完這些問題,我就比昨天進步了1%。無止境的進步,就是我人生不斷卓越的基礎。
你在人生中的各方面也應該照這個方法做,持續(xù)不斷地每天進步1%,一年便進步了365%,長期下來,你一定會有一個高品質(zhì)的人生。
不用一次大幅度的進步,一點點就夠了。不要小看這一點點,每天小小的改變,會有大大的不同,很多人一生當中,連一點進步都不一定做得到。
人生的差別就在這一點點之間,如果你每天與別人差一點點,幾年下來,就會差一大截。
你我都可以將這個信念用于企業(yè)、推銷工作、家庭、愛情、個人成長、身體健康或經(jīng)濟收入上,一定會有180度的大轉變。
自我分析:
1.今天我有哪些做對的事情?
2.今天我有哪些做錯的事情?
3.今天我學到了什么?
4.我要馬上
43、 每天創(chuàng)新一點點,是領先的開始
市場上有兩種人,一種是領先別人的人,另一種是被別人領先的人。領先別人的人永遠讓別人跟著他走,被別人領先的人永遠跟著別人走。
在市場上,別人做什么你就做什么,你最多也只是個好的模仿者,你永遠不可能靠模仿成為領導品牌。
要成為一個領導品牌、領導潮流的人,你就必須成為一個創(chuàng)新者,只有創(chuàng)新才能讓你有機會超越常人。
要時時刻刻想著:“我如何跟別人不一樣,并且比他更好”,而不是“我如何與別人一樣好”。
市場上永遠有那些不斷創(chuàng)新的人,當大家都還在模仿與跟風的時候,他已經(jīng)推出新款式的產(chǎn)品了。當大家都開始向他學習的時候,他又采用新策略了。當大家在想如何做得比他更好的時候,他已經(jīng)做得跟你不一樣了。
服裝界,最先推出的新款式、新色系的廠商通常都是領導品牌,而當大家在學他們的時候,他們正在研究下一季度的創(chuàng)新產(chǎn)品是什么,所以他們總是走在別人前面。
汽車業(yè)也是一樣,世界級的大汽車廠商總是每一年,將他們自己的汽車改成耳目一新的款式出現(xiàn)在人們面前。
到底如何創(chuàng)新呢?世界上沒有創(chuàng)新的事物,只有創(chuàng)新的組合,這世界上所有事物的基本組成元素就是么幾種而已,創(chuàng)新的人只是把它加以重新組合或改變其中一兩種組合而已。
就像領帶或服裝的顏色其實就是那么幾種色調(diào),但成功的設計師總是擅長將圖案的形狀、位置、大小、色調(diào)調(diào)和加以變化或重組,有時候是幾何圖形,有時候是線條,有時候是花樣,有時候是素色,有時候是……變化無窮,永無止境的創(chuàng)新。
只要發(fā)揮你的想象力與逆思考的能力,你會發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在的產(chǎn)品只要稍作更改,就可以令消費者感覺耳目一新,你的行銷策略只要稍加變化,就可以大幅度超越對手,令他不知所措。
善于創(chuàng)新的人不是比較會發(fā)明,而是比較會重新組合,每一個企業(yè)家及市場上的領導者應該都懂得這個道理。
每天都去想辦法改進一點點,問自己什么地方可以做得與競爭對手不一樣?有什么是別人以前不曾想到的做法?在各方面,每天都大膽地創(chuàng)新一下,那么,市場上的領導地位就非你莫屬了!
自我分析:
1).我要馬上
44、 每天多做一點點,是成功的開始
成功不是靠一步登天,而是靠一步一個腳印走出來的,是經(jīng)過長年累月的行動與付出累積起來的。
雖然,失敗者也會有行動,但成功者卻是每天都多做一點點,多付出一點點,所以他比別人更早成功。
成功者總是愿意在別人還沒起床時他先起床;別人還在休息時他先行動;別人走了1里路,他要走兩里路;別人讀1本書,他就讀兩本書;別人工作8小時,他就工作10小時;別人拜訪10個顧客,他就拜訪15個顧客;別人學過一遍,他就要比你多學一遍。
當他超越了別人之后,下一個就是要超越自己。今天拜訪了15個顧客,明天就要多一個;今天讀了一小時書,明天他還要多讀一小時;今天走了兩里路,明天就要比今天再多走一點點;在他每天想休息的時候,他就告訴自己再多做一點點。
美國汽車業(yè)有一個推銷員,連續(xù)好幾年都是公司排名第一的推銷高手,他每天工作到晚上回家的時候,走到房間里,就看到他的書桌前面貼了一句話:“今天你還需要再賣一臺車才能回家睡覺。”于是,他又跑出去賣了一臺車。
就像我現(xiàn)在在寫這本書的時候,為自己設立了一個進度計劃,但我從第一天開始就超出我的進度一點點,感覺挺容易,于是第二天我又比第一天多了一點點,第三天又比第二天多寫了一點點,我每天不但超出進度不稀奇,我還要超過前一天的寫作數(shù)量,這樣我就超過了進度很多,但我只是感覺比昨天多了一點點而已,很容易做到。我自然比原計劃寫完這本書的時間快了好幾倍。
然而一般人每天不肯多做一點、多付出一點,他總是在想:明天可不可以多睡一點點?多吃一點點?多休息一點點?多玩一點點?少付出一點點?早下班一點點?錢多賺一點點?這樣怎么可能成功呢?
每天多睡一點點、少做一點點是失敗者共有的習慣;每天多做一點點,多付出一點點是成功者共有的特質(zhì)。 成功與失敗到底差在哪里?就差在這一點點。
要成功的你,愿不愿意多做這一點點呢?
自我分析:
1.今天我要比昨天多做哪一件事情?
2.我愿意在事業(yè)上比昨天多努力做哪一件事情?
3.我要馬上
45、 致富就是剩下了多少錢
多人夢想著要成為一個有錢人,然而到底怎么樣成為一個有錢人呢?這也是我9年來經(jīng)常在研究的一個問題,也是每一個人都非常關心的問題。
有錢人的定義就是擁有財富的人,而不一定是很會賺錢的人,換句話說,賺大錢也未必有錢,因為你只是賺大錢,并不是擁有大錢。
你并沒有看錯,我也沒有寫錯,你也別認為我在玩文字游戲,因為我真的看到過很多人月收入10萬、20萬,但他們?nèi)匀皇莻�窮光蛋,他們并沒有擁有這些錢。
因為,這些錢根本不是他們的。
你以為你掙的錢都是你的?是由你自己所擁有的?不對,你買衣服給不給錢?上飯館給不給錢?住別人的房子給不給錢?你能兔費租房子嗎?不能吧!
也就是說,這些錢他們都付給了酒店,付給了服裝廠,付給了房東,也付給了收電費的、收水費的,開出租車的,還有移動電話局。
你的每一分錢都付給了每一個人,可是你就是沒有給你自己!你自己的那一份上哪去了?你是在幫別人掙錢啊!你就像一個奴隸,為主人們吃的、住的、穿的而干活一樣,你完全成了他人的奴隸,而沒有成為財富的主人。
致富并不是賺了多少錢,而是你留下了多少錢,賺10萬,花10萬,你并沒有致富,賺10萬,花11萬,你還負債1萬。
如果你能把賺來的錢、領到的薪水先付給自己10%,那么,幾年下來,你就會慢慢變成富有的人,至少會比一分不留強多了。
我之前并不了解這個道理的時候,總認為賺到錢就要花,等享受夠了再來存錢,這樣才會讓自己更有欲望賺更多的錢。
后來,我發(fā)現(xiàn)這根本是一派胡言,賺到了錢就請客、吃飯、買衣服、享受,存不下錢,欲望越來越強烈,強烈到還沒賺到錢就決定了要怎么花,甚至錢還沒到手,就已經(jīng)先把它花出去了。生活搞得一塌糊涂,完全不切實際,經(jīng)濟狀況一團糟,弄得我不知所措。
成功的人都是先賺錢,再存錢,再賺錢,再存錢,存夠了錢再投資,再賺錢再存錢,再投資,存夠了錢,最后才想花錢。
而貧窮的人是先花錢,不存錢,也不投資,賺的錢也不夠,一賺到就花光,而且總是不夠花,花光了也不會賺,賺不著就借,我以前就是這個樣子。
當我一了解到這一點,就下定決心改變,要存錢,每月存下至少50%以上的收入,沒多久,我就發(fā)現(xiàn)在經(jīng)濟上有了一個非常大的改變,我成了有財富的主人!
增加收入,降低開銷,這樣開源節(jié)流下去,你也會成為有錢人。一開始,你可以先把所掙來的錢留下10%給自已,過了一陣子之后,再提升存款的比例。相信我,照著做,一年后你會來感謝我的,因為我就是這么做的。
自我分析：
1.每月存款對我有什么好處?
2.目前生活中哪些不必要的開銷可以降低?
3.我要馬上
46、 凝聚力是領袖特質(zhì)
我所見過的每一個成功者,發(fā)現(xiàn)他們都有一種凝聚眾人的超凡能力。
他們領導的人來自不同的背景、不同的信仰、不同的年齡、不同的經(jīng)歷,但卻能把這一群人聚集在一起建立共識,行動一致,這是非常了不起的事。
當然,偶爾也會有一些非常聰明的人,把自己關在實驗室里,獨自一個人研究發(fā)明一些震撼世界的東西出來,但他若終生獨守在實驗室中,也許他并不快樂,他失去的反而更多。
歷史上成大功、立大業(yè)的人,如:孫中山、******、甘地等人,都不例外地具有使千百萬人緊緊凝聚在一起的能力。
孫中山先生當初立志****滿清政府的時候年僅20歲,但是,通過他不斷地四處演講,他的信念已經(jīng)深深植入了群眾的心中,人們不顧一切地為他拋頭顱灑熱血,愛人不要、財產(chǎn)不要、性命不要,陪著他去****滿清。
假如聯(lián)想集團的所有員工明天都去幫北大方正工作了,你認為聯(lián)想集團還能成功嗎?肯定是北大方正成功了,你說對不對呢?
總統(tǒng)需要人民才能成功,老板需要員工才能成功,政治家需要選民才能成功,領導者需要跟隨者才能成功,成功是掌握在別人手里的。
你說:“不對呀!劉德華很帥呀,他唱歌很好聽呀!他成功是靠自己吧?”
他唱歌再好聽,長得再英俊,也需要有人幫他作詞、作曲,有導演、有編劇,更要有歌迷,他才會成功致富的。
想要具有凝聚力,就必須要有明確的價值觀與堅定的信念,言行一致的作為與堅持到底的決心,更要具有影響力與說服力,加上深刻的人格魅力及寬廣的胸襟,以及一個高瞻遠矚的遠見。
當你擁有這種特質(zhì),能在任何時刻發(fā)揮你的領袖魅力,我想不管你在哪一個行業(yè)中,你一定都可以成為你行業(yè)中的頂尖人物。
自我分析:
1).為了培養(yǎng)我的領袖特質(zhì),我現(xiàn)在必須具備哪些能力?
2).為什么我一定要具備這些能力?
3).我要馬上
47、 你會成為你重復不斷思考的結果
20世紀心理學上最偉大的發(fā)現(xiàn),就是一個人可以通過塑造一個思想中的畫面與自我形象,來塑造一個真實的自己。
有一個人叫富蘭克林,他年輕的時候就為自己設定了將來的人格特質(zhì),他一共告訴自己13項必須要具備的守則,包括包容心、毅力、愛心、勇氣等13項特質(zhì),通過他每天認真的思考他必須如何做到這些行為時,他整個人的心態(tài)與行為便產(chǎn)生了脫胎換骨的改變,并且是依照他自己設定的13個人格特質(zhì)而改變的。
他說:“你真的會成為你想象中的那種人。我們認為我們是什么樣的人,我們就是什么樣的人。”
你如果希望自己變成更有自信的人,你就可以經(jīng)常想:我是最棒的!我是最好的!當你腦海中重復想象自己最有自信的時候,你可能會看到畫面,聽到聲音,或感覺到感受。沒多久,你就會發(fā)現(xiàn),自己變得真的很有自信,你的行為也都會配合著你的思想去行動。你的思想改變,行為就會改變。不相信你現(xiàn)在就試試。
你如果希望自己成為一個企業(yè)家,就應該為自己設定應有的行為習慣和成為企業(yè)家的目標,然后開始每天思考著自己會成為企業(yè)家,甚至你還應該告訴自己:“我就是個企業(yè)家。”
如果你希望變得更健康、更富有,或是更美麗,個性更開朗,人際關系更好,你都可以通過改變自我心中的形象告訴自己:“我很健康,我很有錢,我會變得更美麗,人際關系會越來越好”,來改變自我人生的結果。
在多年前,我還是窮小子的時候,經(jīng)常走在街上看到一些開著名貴汽車、穿著名牌服飾走進高級商場的人,他們享受著上流生活的樂趣,而我卻做不到。
有一天,我告訴自己,他們這些事業(yè)成功者現(xiàn)在能做到的一切,我將來一定會做到,也會享受到他們享受到的生活,過著跟他們一樣的日子,這是早晚的事。
我在書中看到許多成功人物所經(jīng)歷過的奮斗時光,我發(fā)現(xiàn)他們的艱苦日子幾乎都類似,有的是比我還糟的人,有的也跟我差不多。原來他們都是后來做出不平凡的事跡實現(xiàn)了他們當初的承諾的,我再度告訴自己:“他們能,我也能!”
后來,我見到好多世界上各行各業(yè)的頂尖人物,有世界第一流演說家、世界第一流行銷大師、全世界最偉大的人際關系專家、吉尼斯世界紀錄銷售冠軍保持者、世界第一流房地產(chǎn)銷售冠軍……,他們在向我們講述成功的秘訣時,他們的奮斗歷程都令我非常的感動,并同時非常感謝他們無私的付出與奉獻。我再度下定決心,我一定會與他們一樣。
當時在我腦海中,已經(jīng)出現(xiàn)了一個完整的畫面,看到我自己通過什么樣的努力,完成什么樣的目標�？吹阶约撼錆M著信心在員工面前演講,在聽眾面前分享,充滿著愛心在幫助著每一個需要我?guī)椭娜��？吹阶约旱臅侨绾瘟钭x者受益,又看到了自己通過幫助別人成功這份事業(yè),而讓自己邁向成功,實現(xiàn)夢想。
現(xiàn)在的我,正像在這段思考畫面中跳出來的人一樣,一一實現(xiàn)著每一件事情、每一個目標,分毫不差地實現(xiàn)著自己的預言。聽來,你可能覺得有點不可思議,但是我一點也不驚奇。因為我知道我每天都在想著它,它當然會實現(xiàn)。
現(xiàn)在的我,心中又有一個將來的我,相信幾年之后,我會成為我現(xiàn)在思考中的那個人物,實現(xiàn)更遠大的夢想。
你會成為你重復不斷思考的結果,所以,你現(xiàn)在怎么想你自己,怎么看你自己,你認為你是誰,這些都會成為真實,不管想象中的你是好與壞。
不妨可以設計一個你理想中全新的自己,來幫助自己朝這個方向改變,先不要管會不會實現(xiàn),照做就行了,大不了沒效,也不會讓你少一塊肉,但萬一真的實現(xiàn)了,好不好!說不定到時候,你真的會發(fā)現(xiàn),是你照我的話做而成功的,不要忘記寫信來感謝我!
自我分析:
1).理想中的自己必須具備哪些條件?請全部寫
下來。
2).閉上眼睛,想象自己成為改變后的理想人物,并把它描繪出來。
3).我要馬上
48、 想象力比知識重要
世界上所有一切的事物在開始的時候,都是人們想象出來的。你看到的東西在最初都只是一個想象的畫面而已。
你現(xiàn)在所住的房子在開始的時候是先在人們腦海里形成一個樣子,然后被畫在圖紙上,最后才按照圖紙上的樣子建造出來的。
擁有知識固然好,但最可怕的是,知識將你的思維固定住了,使你跳不出既有的框框,抹殺了你的想象力與創(chuàng)造力,也就缺乏了創(chuàng)新的能力。創(chuàng)新的能力才是最重要的。
所以想象力比知識更重要,這是愛因斯坦說的。
愛因斯坦發(fā)明“相對論”,牛頓發(fā)現(xiàn)“地心引力”,都是靠想象力,鄧小平“一國兩制”的偉大創(chuàng)舉也是靠想象力。解決我們生活中的問題可以靠想象力,企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新行銷方式也是靠想象力,開發(fā)我們的潛能還是靠想象力。
你可以大膽地創(chuàng)造一個從來沒有人想到過的未來景象,以逆向思考的方式去做一些以前不曾做、也不敢做的事,創(chuàng)新一些別人想不到的方法與點子,以出奇制勝來超越你的競爭對手。
“出奇制勝”是《孫子兵法》講的,這個“奇”字,就是要你發(fā)揮不同于別人的想象力,與這里所說的道理應該是一樣的。
自我分析:
1).請描述一下10年后的你會是什么樣子?
2).為自己出一個點子,來達成目標并超越競爭對手。
3).我要馬上
49、 找出阻礙你成功的障礙
一個人不成功,一定是存在著某些障礙,否則他的行動會幫助他成功的。
事實上,每個人都有障礙,成功的人也有,只是他找到了他的障礙,并且有了解決方案�？膳碌氖钦也坏秸系K,或者不知道是什么阻礙了他,當然也無法對癥下藥。
找不到癥結點,任何方法也無濟于事。
事先能找出阻礙你成功的障礙與根源是什么,一來我們可以避免用錯方法,二來我們可以事先想出解決方案,這樣,我們實現(xiàn)目標就順利多了。
也許以前你不了解應該這么做,等你遇到了困難時,才開始找障礙設法解決。若順利的話,雖然你能夠化解困難邁向成功,但也浪費了一些時間,走了一些彎路。若真正想要快速成功,我們就應該事先想好:會有哪些障礙阻止我達成目標?把它一一想出來,然后,再問自己:最大的障礙是哪一個?第二大的障礙是什么?第三大的障礙又是什么?
接著,從最大的障礙開始排除,只要把最大的障礙解除了,通常后面的其他問題都不是問題了。
你要相信,世界上沒有解決不了的問題。假如有,那表示它根本不是問題,你必須相信問題一定能解決,而且也一定要解決;第二,你必須相信解決問題的責任在自己,也就是你必須對這個問題負完全責任,你若不這么想,通常事情無法解決,不是放棄,就是怪罪別人。
如果你明知前方有石頭,你還會去撞它嗎?如果你明知敵人會采取什么招式使你致命,你會不設防嗎?相信不會。你之所以撞了石頭是因為你不知道它在前面,之所以陷入致命之險是因為你不知道敵人的招式。相信你不會犯這種傻事。
自我分析:
1).阻礙我成功的所有障礙是哪些?
2).請將最大的障礙列出解決方案,并依序將第二個、第三個障礙也列出解決方案。
3).我是想要解決,還是一定要解決?
4).我要馬上
50、 要做得比要求的還要更好
你必須知道別人對你的期望是什么,然后滿足他的期望。然而只滿足他的期望還不夠,你必須超越他們的期望。
你必須知道顧客對你有什么要求,老板對你有什么要求,然后每一次都要做得比要求的還要好。當你每一次都能這樣做的時候,你在別人的心中一定會成為第一人選,以后他要做這件事的時候都會找你。每次顧客要買產(chǎn)品的對候,不管是不是你賣的,他都會找你,你會成為市場上的第一品牌,在別人的心中擁有很好的美譽度。
當別人都這樣稱贊你,都這樣需要你的時候,你自然而然能成為行業(yè)中的頂尖,也自然而然能賺到很多錢。
顧客付給你1000元錢,希望得到1000元錢的價值。但你決不能只給他1000元錢的價值,要比他的要求還要好10倍。
老板付給你5000元一個月,希望得到5000元以上的效益,但你絕不能只做5000元的事情,你要做50000元以上的事情,發(fā)揮10倍以上的效益。
永遠以這樣的態(tài)度做事的人,要成功,就是很容易的事情了。
來參加我研討會的學員,事前都繳了一筆昂貴的學費。我知道他們對我的課程期望很高,所以我每一次,都設法將課程講得比他們要求的還要更好。
首先,我們會連續(xù)訓練我們的工作人員,教他們在課程現(xiàn)場該如何服務及參與助教及輔導工作,每次訓練通常都到晚上十一二點,甚至在開課的前一天晚上還訓練到凌晨一二點,直到完美為止。目的是要給學員提供最佳的服務。
在課程第一天,我就會讓學員感覺到,他們的投資幫助他們得到了很大效益。這樣三天下來,他們感覺非常值得。但是我還仍然提供時間讓他們發(fā)問,問到能解決他們每一個人的問題為止。我記得有一次開課,第三天結束的時候已經(jīng)清晨6點了,因為他們實在太興奮了!
他們不但自己上完課解決了問題,獲得了改變,同時他們還極力推薦他們的朋友也來參加這個課程。
事實上,我在每一次遵照這個方法做的時候,對我來講收獲也是很大的,因為,第一,我全力以赴的準備與分享,讓我自己每一次都學會了很多東西。如果我只是隨便應付了事,我一定沒有什么成長。
第二,我在這么做的時候,我們公司的員工也感受到,我們要非常重視顧客,并且他們看到我以這樣的行動來教育他們,他們以后也會照做。
第三,我們的顧客每次對我都有不錯的評價,而且會長期支持我,還會讓我們擴大顧客的服務人數(shù)。
當我做的比別人要求的還要好的時候,不但別人得到了幫助,同時我也得到了很大的好處,何樂而不為!
其實一開始,我并沒有想到這些好處,我只是抱著完成我的使命的想法,永遠做得比他們要求的更好一點。這樣一來,機會就會自動幫助我,我非常感謝那些幫助過我的學員,他們替我做了義務宣傳。
我也想將此經(jīng)驗介紹給大家,因為每一位頂尖人士都有這樣的信念,都在想如何可以付出得更多,做得更好,如何做到最好,還有哪里不夠完美,需要改善,是不是超過了別人的要求?
當你可以給別人最好東西的時候,你自己也會得到最好的。
自我分析:
1).顧客或老板對我的要求標準是什么?
2).我對自己的要求標準又是什么?
3).我要如何做才能比要求的更好?
4).我要馬上
本文網(wǎng)址：http://www.xiqigame.cn/chenggong/chenggongxue/1012.html
相關閱讀：使我演講成功的三個字：奇、短、謙