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　　在我們給出的NLP模型描述中的以五種感官思考問題的方式。我們也稱之為“形態(tài)特征”(nKxidluics)或者說是呈現(xiàn)機(jī)制。它們決議我們?nèi)绾蝸砜坍嬑覀兯闹艿氖澜纭Ｋ鼈兪怯梢曈X、聽覺、味覺和嗅覺形成的。我們不時(shí)地用到我們的呈現(xiàn)系統(tǒng)(representational system)。它們交錯(cuò)在一起，使人的體驗(yàn)深入，刺激或記載了現(xiàn)實(shí)多維感官生活中難忘的記憶。本章就是繚繞這個(gè)核心開展的。

　　當(dāng)然，貝多芬或巴赫的音樂可能只會(huì)給我們留下強(qiáng)烈的聽覺的感受。但是同別開生面的現(xiàn)場音樂會(huì)，音樂聲中的吹奏者們的舞動(dòng)，深厚、引起共識(shí)、抖動(dòng)的低音飄過地面，鉆近你的胃里逐一不用提偶然刺骨的酥麻和其他不可言喻的感受——這組感覺是多么活潑和惟妙惟肖。

　　那時(shí)我們就存“體驗(yàn)( experience)”，而不是在做機(jī)械的“感官呈現(xiàn)(sensory representations)”。把這些與早期你周邊雷同的事件、相同的地點(diǎn)、相同的人——應(yīng)用你豐盛、多種感官的記憶，每一方面都有自己的感官刺激。在這樣一種體驗(yàn)里，我們會(huì)在腦丘上留下更深的印記�；蛘撸�還可以做一個(gè)比方，我們在沿著繁忙的神經(jīng)高速路前進(jìn)，（運(yùn)月體驗(yàn)）使我們的接觸激發(fā)得更頻繁。當(dāng)我們用新的外部體驗(yàn)來從新審閱曾經(jīng)走過的路，我們無意識(shí)地用到了專門的記憶倉庫。所有這些構(gòu)成一個(gè)沒有色彩、不精神的能量波，這是我們最初感覺到的。

　　不是每個(gè)人都會(huì)相同程度地使用感官系統(tǒng)的，但是如果使我們的某一感官屏障起來或用別的方式使其生效，很快，我們就知道我們是如許地依賴于每一種可能的感官呈現(xiàn)，用它來發(fā)明出我們稱之為教訓(xùn)的主觀事實(shí)-Ill，P模型的精神圖景。

　　視覺在呈現(xiàn)系統(tǒng)中居突出地位，僅僅由于我們對(duì)它的應(yīng)用更充足。它也占領(lǐng)大腦空間的最大的部門,NLP之吵架的分析，而且如專家所說，它能將最為復(fù)雜的東西詳細(xì)化。況且，我們對(duì)“看”的界定包含f多種系統(tǒng)；比如，我們，V能“呈現(xiàn)”出云動(dòng)、間隔或顏色等等，迷信家們對(duì)部分腦的傷害案例進(jìn)行研討發(fā)明，在某些情阻下  不同的腑k有不同的視世功效  而且彼此獨(dú)《-特別值得一提的是，視覺在與想像力、記憶力以及跟ZLP相戈的大腦的許多方面中處于突出地位。當(dāng)前，我iVi /把視覺儀僅看做是一種初始的感覺，而不把它當(dāng)做精深莫測的心理過程。

　　視  覺

　　“看”是一個(gè)過程，它起始于外部的視覺紀(jì)錄  終止于確信所看之物（它對(duì)于我們意為何物）。NLP將這—過程定義為-理解(understanding)”，或者人們屜如何在自己的現(xiàn)實(shí)圖景中呈現(xiàn)出映像的。

　　在系同一真?zhèn)�輸入常常與其另一端的輸出并無關(guān)系。另外，其中波及到的不只是龐雜的光學(xué)原理。我們終極的理解描寫的是“存在（既：sLing）”的精神模式。這些順次地取決于如下的貨色：

　　我們的所見-他們是怎詳辨別和說明它的，我們足如何不斷地回憶和政變它的它們對(duì)這種休會(huì)的度和感到。見此情景？我們的預(yù)期是甚樣的

　　目此，“看”不僅儀5眼有X，或者說不僅是光學(xué)進(jìn)程。我們在用大腦或者思維在看．而不僅僅是雙眼。換句話說，是大腦告知眼睛看到“什么，而不是眼睛告訴大腦。“肉眼察看”，這個(gè)咱們通常用在感官上的措闡，與你的全部思維、想像力、i己憶力、信奉跟情感有關(guān)。

　　經(jīng)由這多少道明思的阻礙和過濾，視覺呈現(xiàn)達(dá)到大腦思維中，和其他的感官旱現(xiàn)一樣被曲解、演繹和變得殘缺不全。但是，我們“呈現(xiàn)”的方式對(duì)我們將如何思考及結(jié)果怎樣有一種小成比例的影響。我們常使用的術(shù)語“呈現(xiàn)”包含了用所有感官來聯(lián)想。它正在逐步地改變我們思考問題和辦事的方式．此即NLP的主要部分——視覺映像形成用于改變的原資料。作為NLP的一項(xiàng)基礎(chǔ)技能，你需要學(xué)會(huì)如何獲得視覺記憶，以及如何改變或運(yùn)用它們束為你服務(wù)。我所懂得的事實(shí)是，一些讀者和親臨現(xiàn)場的受訓(xùn)者在辨別內(nèi)部呈現(xiàn)上表現(xiàn)出的能力差異很大，盡管這正如我們所見，會(huì)隨著形態(tài)的不同而各有千秋。因此，根據(jù)你的“感官正確度”，將需要三個(gè)主要形式中的一個(gè)或多個(gè)精神練習(xí),如何激發(fā)第一類型最佳的一面。看見一個(gè)藍(lán)色的環(huán)，一座教養(yǎng)樓，…個(gè)老友人，  ，堆堅(jiān)呆。讓你自己熟悉思維中的視覺語言。

　　聽    覺

　　“聽”是緊接著“看”之后，相對(duì)重要的一種感官。和“看”類同，我們是在內(nèi)部反應(yīng)這種感官的。我們應(yīng)用聲音——包括談話的聲音——當(dāng)我們存取記憶，假想將來，體味情緒．以及思考正常問題時(shí)。—-些記憶包含了有顯明特點(diǎn)的聽覺內(nèi)容。在這種情況下，聲音將激發(fā)人們的回憶，我們可能會(huì)輕易地再現(xiàn)或復(fù)制,明白自己的觀點(diǎn)，就同我們想像產(chǎn)生的一樣。無疑，鑒于在我們的生活中他人之重要，在我們的記憶中聲音包括了措辭、語言和人的聲調(diào)等因素。例如，我們說“喃喃自語”和“內(nèi)部交換”——“我對(duì)本人說……”。NLP把這種聽覺呈現(xiàn)系統(tǒng)稱為“數(shù)字化聽覺”(Auditory digital簡稱為Ad)，而且出于某些目標(biāo)有時(shí)把它看做獨(dú)破的情勢。我們稱之為“左腦”或者抽象思維。淺易地說，數(shù)字和模型，就用到這種呈現(xiàn)形式，而不是五種熟習(xí)的感官。

　　聽覺呈現(xiàn)系統(tǒng)由兩品種似的特征組成，它們是音量、音調(diào)、數(shù)字的或象征的語言或言辭自身的某些方面(Ad)。我們存取Ad，例如，當(dāng)“復(fù)述”這，g：詞匯時(shí)，我們將用在答復(fù)一個(gè)問題，或者通過一個(gè)問題來表達(dá)我們大腦中的設(shè)法。它為我們通過模式和行為來改變提供了一種重要的原始資源。對(duì)于這些模式和行動(dòng)，你將會(huì)緩緩熟悉的。

　　觸    覺

　　觸覺在感官中的位置居第三。它包括分量、溫度和紋理，以及運(yùn)動(dòng)和空間的位置。好比，你能“感覺”到你的手在移向何處，即使你把眼睛閉起來。你能想像得出正在做出的身體動(dòng)作，如騎自行車或打乒乓球。用到NLP中，我們通常包含了在肌肉運(yùn)動(dòng)感覺中的均衡，也就是前庭系統(tǒng)(vestibular sys-tem)。這種感官包括的遠(yuǎn)不止是不要從自行車上摔下來或者穿過獨(dú)木支架的才能。感覺到失去平衡，身體失去方向感，會(huì)影響我們整個(gè)身體和視覺的背景，以及遠(yuǎn)動(dòng)和地位，還可能會(huì)影響到我們大腦的“感覺”或狀況。一旦發(fā)生，前庭系統(tǒng)的機(jī)制盤踞內(nèi)耳，這是各種呈現(xiàn)系統(tǒng)的相近和彼此依賴的一種表征。

　　人們做過一些實(shí)驗(yàn)，將主觀的應(yīng)用到某種機(jī)制，該機(jī)制可以使人的身體朝向360度的任何一個(gè)方向。成果表明，人的精神狀態(tài)會(huì)跟著身體朝向的不同而改變。在這個(gè)試驗(yàn)中，使人的其他的面部情態(tài)改變后，人們不可能堅(jiān)持最初所引致的狀態(tài)，比如惱怒。當(dāng)你攻破某個(gè)人在該狀態(tài)下的平衡，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，類似的情形也會(huì)發(fā)生。

　　在NIP中，動(dòng)態(tài)神感情官包含情緒意思上的“感情”，而—般情形下，我們是不把它與用觸覺感覺到的動(dòng)態(tài)感官接洽在一起的。在講述你怎樣去“感想”某物時(shí)，你的懂得可能不單單是觸摸和活動(dòng)上的。無論怎樣，它指的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越“某個(gè)精神過程的范圍，讓身體的各個(gè)不同的局部、各種感官能獨(dú)特工作。我們有時(shí)把某一種感覺說成是“在胃里”、“在脊柱下面”或者其他的某個(gè)身材的部位，大略就是這個(gè)意思吧。情感和動(dòng)作有關(guān)——悸動(dòng)的心，牽動(dòng)的腸，磕地的膝蓋，緊握的雙手——無論是身體內(nèi)部的還是外部的，不論是別人看的見的仍是別人看不見的。一次感官的直接感觸，遠(yuǎn)不止一個(gè)形象的意念。比方，它經(jīng)常與我們的感性思考相悖。而且，人類的感情也常求助于觸覺來得到表白。味覺與嗅覺

　　我們最后的兩種呈現(xiàn)系統(tǒng)：味覺和嗅覺，它們在人的日常來往中用得很少。人盡管有五種感官，但常用的還數(shù)前三種，頂多在包括狹義上的在動(dòng)感意義上的觸覺。然而,神經(jīng)語言學(xué)，這兩種感官在人的記憶和想像力中的確施展著十分獨(dú)特的作用，如果這不是一般的一般酌交流活動(dòng)。例如，一個(gè)味覺或嗅覺感觸可以對(duì)激起你對(duì)長遠(yuǎn)的記憶發(fā)生特別有利的輔助，遠(yuǎn)勝于一般的視覺或聽覺感受。普魯斯特在他的《往事追憶》（Re。圯”brance ofThings Past）-書中．就為解釋這種景象供給了一個(gè)非常好的例子：一塊麥德萊因蛋糕勾起了主人公對(duì)孩提時(shí)舊事的追憶。勾勒出精神地圖

　　呈現(xiàn)系統(tǒng)把現(xiàn)實(shí)世界里激起的真實(shí)的、視覺的、聽覺的、觸覺的多方面感想居心甲呈現(xiàn)、然而，作為對(duì)現(xiàn)實(shí)的旱現(xiàn)、它們就免不廠摻雜進(jìn)有相似于情感和遙遠(yuǎn)記憶一樣存在某幽豐觀含混、人的十?dāng)_因素。每一種感官都為勾畫這幅精神地圖起到廠作用，然而那幅輿圖仍然是一幅丹青——僅僅是刑現(xiàn)實(shí)世界的感知或模仿。它所根據(jù)的是我們每個(gè)人以不同的方式對(duì)同一事物所看到的、聽到的或觸摸到的。絕大多數(shù)人難于接受這樣一個(gè)事實(shí)，即他們對(duì)面前的實(shí)實(shí)存在的事物視而不“見”。然而，我們在某種水平上更易于接收的事實(shí)是，“別人”對(duì)現(xiàn)實(shí)的視察存在偏差。這就解釋了為什么，我們有時(shí)會(huì)對(duì)好像“黑白明顯”的事實(shí)各執(zhí)一詞，爭得不可開交。

　　我們都執(zhí)拗地認(rèn)為，運(yùn)用自己的感官看到的世界就是真實(shí)的、實(shí)切實(shí)在的，沒有受半點(diǎn)主觀的煩擾。的確，如果我們不能把自己所理解的世界看做真實(shí)的，我們就無奈去應(yīng)答瞬息萬變的事態(tài)。而且，在若干次反映和內(nèi)省之后，一個(gè)人常常會(huì)更易于接受這個(gè)所謂的“以為”外部世界所展現(xiàn)出來的情形。不管怎么說，我們必需改變司空見慣的感知方式，即平時(shí)的印象的直覺方式。實(shí)在，真正的你——而不是一系列的感官——對(duì)你的思想行為負(fù)責(zé)，只有你才是改變的主題。你聰慧靈巧的感官呈現(xiàn)系統(tǒng)知識(shí)為你服務(wù)的，不管它們是怎么把外部世界呈現(xiàn)在你的精神地圖上的。

　　感官偏好

　　如我們所領(lǐng)會(huì)到的，視覺是運(yùn)用得最多的，其次是聽覺，而后是觸覺。這  事實(shí)對(duì)于多數(shù)人是應(yīng)驗(yàn)的：然而，在情態(tài)偏好上，人們所使用的感覺會(huì)有很人的差異，你可能聽到過，某人被說成是“視覺靈敏的人”。與此相同，我們把一個(gè)有好的聽覺技能的人說成為“已產(chǎn)生感受的人”。  艘來說，我們將這些天生的成見稱為感官偏好。

　　有時(shí)，你會(huì)從某人的興致、喜好、職業(yè)中識(shí)別出這些偏好。比如，制陶運(yùn)動(dòng)或物理療法這個(gè)職業(yè)對(duì)觸覺有特殊的要求。建造、藝術(shù)、設(shè)計(jì)和技巧制圖須要有很強(qiáng)的視覺技能。有些行業(yè)的工作范疇包括傾聽別人講話，顯然，這就對(duì)聽覺技能提出了特別的請求。

　　數(shù)字化聽覺

　　我們在前面對(duì)于聽覺的內(nèi)容巾提到，有些人更樂意在“思考”中對(duì)話，或者說是自言白語，我們把這種偏好界定為數(shù)宇化聽覺( Ad)。“數(shù)字”長短感官的符號(hào)，比如我們思考中用到的詞語、數(shù)字，而不是三種主要感官呈現(xiàn)系統(tǒng)所模擬的圖畫、聲音和觸覺。我們常常把這種情態(tài)同邏輯、剖析，興許并非虛構(gòu)的主意聯(lián)系在一起，在自言自語時(shí)，我們在大腦頂用這些符號(hào)來細(xì)心思考一個(gè)問題。

　　“數(shù)字化聽覺”的人常常表示出聽覺偏好，我們把他們稱為好的傾聽者——在思維偏好上，有多重偏好的一十例子。這種人習(xí)慣于用復(fù)雜的句子來抒發(fā)一個(gè)意思，偏好抽象的、而不是感官、精神的或理性表述方式，，他們對(duì)邏輯的、具體的以及“要理解”的東西駕馭得十分純熟。在本章末，我們將看到，這類人習(xí)慣使用精神意義上非感官的詞語，如“理解”和“考慮”等等，而不必諸如“看到”或“覺得”之類的感官詞匯。

　　提高感官技能

　　盡管有這些需要斟酌的事項(xiàng)，用一種天然的感官偏好來做一項(xiàng)好像應(yīng)由這種感官來實(shí)現(xiàn)的工作，并不能滿意我們的要求。人們并不總有抉擇的機(jī)遇，很多人把全職工作僅當(dāng)做一千到底來理解。他們?nèi)匀?ldquo;取得”和“提高”了他們所需的不管什么技能，不論他們的做作的愛好是什么——僅通過重復(fù)的訓(xùn)練可得的。已經(jīng)說過的，我們所稱為“放在圓孔里的方釘”，起因可能是感官偏好的不匹配：你能做的并不是你所愛好的。

　　有的情況下，你可能從他們的取舍孜孜以求的愛好上猜到感官偏好．比如聽音樂或登高遠(yuǎn)眺，并非根據(jù)他們的專職工作來作判定。我們會(huì)把愛好干的活兒做得美麗，因此我們不會(huì)常常運(yùn)用我們天然的天賦和偏好，包括偏好的呈現(xiàn)系統(tǒng)。于是，我們做得越好，從而又強(qiáng)化了這種偏向。如果可以挑選，一個(gè)人通常會(huì)以他們最愛用的感官，完成某種工作或業(yè)余事件。同時(shí)，精于某項(xiàng)工藝或擅長某行職業(yè)的人士常在他偏好感官上顯示與他的拄能相應(yīng)的才干，如一位音樂家很會(huì)依據(jù)他人的語氣語調(diào)來斷定情緒。

　　改變偏好

　　我們常常把感官偏好當(dāng)做本能或生成的，而且確實(shí)在童年時(shí)候就造成了的。然而，有時(shí)，我們的習(xí)慣轉(zhuǎn)變了我們對(duì)工作的接觸和對(duì)生括經(jīng)歷的依賴。這樣，在“聽”中工作的人，因?yàn)楣ぷ鞯男枰�和�?xùn)練可能增添他們“本能”聽的興趣，正如一個(gè)用手工作的人身體強(qiáng)健而且發(fā)達(dá)靈活。類似地，一個(gè)制圖者會(huì)提高他們的視覺技能，在工作中需要具備很強(qiáng)的觀察能力的人都是這樣的。任何狀態(tài)的訓(xùn)練將有助于那一方面的感官能力提高，正如一個(gè)盲人或聾人會(huì)在他依賴的感官上比其他人更敏感。到底是我們的感官偏好使得我們對(duì)某項(xiàng)技能和工作感興趣，還是我們的生活閱歷和工作養(yǎng)成了感官偏好，到目前仍存在不合。

　　當(dāng)初，我們已經(jīng)把感官偏好當(dāng)做一種來自外部的感官，而不是一種“思維”或內(nèi)在的偏好。一個(gè)感官偏好通常既會(huì)用于外部浮現(xiàn)（實(shí)在的外部事物），又會(huì)用于內(nèi)部出現(xiàn)（思維和記憶），只管未必應(yīng)如斯。在他們的全職工作中，一個(gè)人仿佛外現(xiàn)出對(duì)視覺的高度依附——例如，一位攝像師——當(dāng)他回想，想像或糊涂不蘇醒時(shí)可能更傾向用其余的感官。

　　關(guān)鍵的起主導(dǎo)的偏好

　　更大的差別能夠應(yīng)用到感官偏好。我們主要的或者基本的偏好指的是當(dāng)思考和想像時(shí)我們畸形使用的感官。我們稱之為要害呈現(xiàn)系統(tǒng)(簡稱為PRS)。例如，如果你在腦筋里構(gòu)想一個(gè)未來，你最傾向于使用關(guān)鍵的感官。然而，當(dāng)回憶時(shí)，我們傾向于使用統(tǒng)一種感官來存取它們，當(dāng)然也未必必定是我們的癥結(jié)呈現(xiàn)系統(tǒng)(PRS)．喚起那些記憶后，我們還原到我們主要的思維偏好上來。比如，假如我要你回憶你加入的第一場足球賽（舞劇、音樂會(huì)或婚禮）時(shí)，回憶起它首進(jìn)步入你腦海的刺激是什么？哪一種感官翻開記憶之門——視覺、聽覺或觸覺？

　　同一種練習(xí)反復(fù)幾回，你可能將留神到一個(gè)周而復(fù)始、普通或顯著的存取記憶的感官，從你記憶打開后，不管怎么呈現(xiàn)它。這暗示了你的“主導(dǎo)”感官。你可用也可不用這種感官，它作為你最初的感官用于外部呈現(xiàn)和“正常的”思考（比如仔細(xì)思考一個(gè)問題）。然而，在每一種情況下（最初和主導(dǎo)的），你將可能長期始終用到那種感官。

　　一個(gè)人可能直到檢查才曉得自己的感官偏好�？梢源_定，你能借助本章的訓(xùn)練來斷定它。具備了這些常識(shí)和把持技能，你就能敏捷失掉以一種客觀的方式來看待你的思惟和感觀的高等技能。換言之，你可以選擇思考的方式了。

　　感官偏好并不是指我們線性地思考，或者我們猶如官能上聾或盲個(gè)別辦事。如我們在本章開篇所見，我們都是在用多感官來思考的，正如我們以五種感官來體驗(yàn)“事實(shí)”生涯一樣。并且，我們都遵從這樣一個(gè)簡略的統(tǒng)計(jì)事實(shí)：絕對(duì)于其他重要的感官我們都有一個(gè)凸起的視覺感官。因而，一個(gè)感官“偏好”，是相對(duì)其別人普通的思維方法而言的。

　　最主要的是，偏好或趨勢并不象征著相對(duì)的偏向或遺傳的特質(zhì)。也不是一個(gè)人自大的借口．如“我畫不好一條直線”或“我五音不全”。我們都能運(yùn)用自若——偏好，精力圖景以及所有。不管怎么，通過利用和練習(xí)我們都可能在一個(gè)或多個(gè)旱現(xiàn)體系上進(jìn)步感官技巧。