天天射夜夜爽天天干天天操,亚洲欧美制服丝袜一区二区三区,午夜精品一区二区亚洲,中文字幕久久精品免费,欧美妇女被黑人操,高清美女视频直播,日本最新免费二区三区,99久久香蕉国产线观看,国产免费综合色视频

三十六計之欲擒故縱第十六計

逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

三十六計之欲擒故縱第十六計注釋

、逼則反兵，走則減勢：走，跑。逼迫敵入太緊，他可能因此拼死反撲，若讓他逃跑則可減削他的氣勢。

2、兵不血刃：血刃，血染刀刃。此句意為兵器上不 沾血。

3、需，有孚，光：語出《易經．需卦》。需，卦名。本卦為異卦相疊（乾下坎上）。需的下卦為乾為天，上卦為坎為水，是降雨在即之象。也象征著一種危險存在著（因為“坎”有險義），必得去突破它，但突破危險又要善于等待。“需”，等待。《易經，需》卦卦辭：“需，有享，光享”。孚，誠心。光，通廣。句意為：要善于等待，要有誠心（包含耐性），就會有大吉大利。

三十六計之欲擒故縱第十六計譯文

要捉住他，故意先放開他。比喻為了進一步的控制，先故意放松一步。追擊時，跟蹤敵人不要過于逼迫它，以消耗它的體力，瓦解它的斗志，待敵人士氣沮喪、潰不成軍，再捕捉它，就可以避免流血。

三十六計之欲擒故縱第十六計典故

石勒欲擒故縱除王浚

兩晉末年，幽州都督王浚企圖謀反篡位。晉朝名將石勒聞訊后，打算消滅王浚的部隊。王浚勢力強大，石勒恐一時難以取勝。他決定采用“欲擒故縱”之計，麻痹王浚，他派門客王子春帶了大量珍珠寶物，敬獻王浚。并寫信向王浚表示擁戴他為天子。信中說，現在社稷衰敗，中原無主，只有你威震天下，有資格稱帝。王子春又在一旁添油加醋，說得王浚心里喜滋滋的，信以為真。正在這時，王浚有個部下名叫游統的，伺機謀叛王浚。游統想找石勒做靠山，石勒卻殺了游統，將游統首級送給王浚。這一著，使王浚對石勒絕對放心了。

公元34年，石勒探聽到幽州遭受水災，老百姓沒有糧食，王浚不顧百姓生死，苛捐雜稅，有增無減，民怨沸騰，軍心浮動。石勒親自率領部隊攻打幽州。這年4月，石勒的部隊到了幽州城，王浚還蒙在鼓里，以為石勒來擁戴他稱帝，根本沒有準備應戰(zhàn)。等到他突然被石勒將士捉拿時，才如夢初醒。王浚中了石勒“欲擒故縱”之計，身首異處，美夢成了泡影。

蘇無名抓盜賊

武則天執(zhí)政時，曾賞給太平公主細玩寶物兩食盒，價值百鎰黃金。太平公主收下后藏在了府庫中，卻被人全部偷走。公主告訴了武則天，武則天大怒，命令洛州令限期查出盜賊。這樣，命令被層層下達，落到了吏卒和巡捕頭上，限令他們一天之內抓住盜賊，否則判為死罪。

吏卒、巡捕們很害怕，但又商量不出什么好辦法。他們在路上遇到了湖州別駕蘇無名。他們久聞蘇無名才智過人，就請他到縣里幫忙�？h令一看來了救星，就向他請教如何抓賊。蘇無名讓縣令和他一塊去見武則天。武則天問道：“你有什么辦法抓到賊人?”蘇無名說：“若讓我抓盜賊，那就不要限定日期，不要再追究州府縣令們的責任，把縣里的捕盜和吏卒都歸我指揮，我能給您追回寶物，請您靜候佳音。”

蘇無名立下了軍令狀，吏卒們都為他捏了一把汗，但他卻不慌不忙，反而叫他們先等一個月左右。到了清明節(jié)那一天，蘇無名才把吏卒們全部召來，給他們布置任務，讓他們五個人或十個人為一伙，在東門、北門等候。如果發(fā)現有十幾個穿著葬服的胡人，出城到北邙山掃墓，就跟隨在他們后邊，隨時來報告他們的行動。

吏卒們在東門、北門等候，果然遇到了蘇無名所說的那種情況。只見那十幾個穿著葬服的胡人，來到一座新墳前祭奠，他們象征性地哭了幾聲，眼里竟然連一滴淚水都沒有。撤下祭品后，他們沿著墳墓巡視了一圈后，就不禁相視而笑。蘇無名一看情況果如所料，就高興地說道：“找到盜賊了。”隨即派吏卒把那些胡人全抓起來，掘開墳墓，劈開棺材一看，哪里有什么死人，而是晶瑩奪目的稀世珍寶!于是上奏武則天。

武則天驚奇地問道：“你怎么這樣料事如神?”蘇無名解釋：當他到洛州之時，正巧碰見那些胡人出葬。他們哭的聲音很大，但從臉上的表情來看并不傷心，并且反而有些驚慌。他一看便猜是盜賊往城外轉移贓物，但不知他們把偷的東西埋在什么地方了。寒食節(jié)掃墓，估計他們要出城查看贓物是否安然無恙。他們祭奠而哭聲不哀痛，可知里面埋的不是死人；又巡行墳墓相視而笑，是慶幸墳墓沒有損壞。他一開始不讓官府抓賊，是害怕打草驚蛇，賊人一急，必定取出寶物逃走。官府不查，他們就放了心，因此才沒把寶物取走。

鄭武公“欲擒故縱”滅胡國

春秋時，鄭國鄭武公是個足智多謀的侯君，他想吞并鄰邦：胡國。胡國雖是個小諸侯國，但他兵強馬壯，國人英勇善戰(zhàn)，鄭國若是貿然出戰(zhàn)，未必能獲勝。于是，鄭武公想出一個欲擒故縱的計策：他首先假意與胡國通好，把自己美麗的公主下嫁給胡國君。胡國國君自然是喜出望外，而鄭國公主肩負重任，她一方面引誘胡君整日沉醉于花天酒地中，松怠國政；一方面，為鄭武公打探胡國的政治和軍事情報。

鄭武公又假意召開如何攻打小國、拓展國土的秘密會議。大夫關其思不知情，大膽進諫說：“目前來看，攻打胡國最容易，一來滅胡后可得利，二來又替周朝廷征伐了外族，鞏固了周邦�！�。鄭武公大怒道：“我與胡國最近才締結友邦，更何況我的公主在那邊，如果把胡侯殺死了，我女兒豈不成了寡婦了？大膽狂徒！”，鄭武公說完，下令立刻斬殺了關其思。其他大臣都不敢再言。消息馬上傳到了胡國，胡君就更加相信鄭國了，而完全放松了警惕，也更加放縱自流。鄭武公見時機成熟，大舉進攻胡國。不久，就攻克了胡國，胡君被殺，胡國疆域全歸鄭國。

諸葛亮七擒孟獲

就是軍事史上一個“欲擒故縱”的絕妙戰(zhàn)例。蜀漢建立之后，定下北伐大計。當時西南夷酋長孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮為了解決北伐的后顧之憂，決定親自率兵先平孟獲。

孔明率軍南征。行軍之際，忽然有人來報，說皇帝派來使者。來人正是馬謖(字幼常)，他奉主上之命，帶來酒帛犒賞一三軍�？酌鹘釉t完畢，留馬謖敘話。他說：“吾奉天子詔，削平蠻方；久聞幼常高見，望乞賜教�！瘪R謖道：“愚有片言，望丞相察之：南蠻恃其地遠山險，不服久矣；雖今日破之，明日復叛。丞相大軍到彼，必然平服；但班師之日，必用北伐曹丕；蠻兵若聽內虛，其反必速。夫用兵之道：攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。愿丞相但服其心足矣�！笨酌鲊@道：“幼常足知吾肺腑也!”于是，他留下馬謖，下令繼續(xù)進軍。蠻王孟獲得知諸葛亮親自統兵前來征討，并已智破雍閭、朱褒和高定三個盟友。他急忙召集三洞元帥商議。三洞主隨即各引五萬蠻兵來迎戰(zhàn)諸葛亮。結果第一洞元帥金環(huán)三結掉了腦袋；第二洞董茶那、第三洞阿會喃則被生擒活捉。他們被帶至孔明帳中，孔明立即叫人松綁，然后備酒款待。最后，孔明讓他們各自回歸本?同，不要再做惡事。兩人千恩萬謝，灑淚而去。

孔明對諸將說道：“來日孟獲必然親自引兵廝殺，便可就此擒之。”他把趙云、魏延叫來，吩咐了一番，讓他們各領五千人馬去了。他又叫來王平、關索，面授機宜，他們也帶兵而去。

再說孟獲得知三洞元帥戰(zhàn)敗，不禁大怒，遂親自領兵來攻蜀軍。蜀軍戰(zhàn)不數合，詐敗而逃。孟獲緊迫不舍，追了二十多里，突然間，從暗處殺出無數蜀軍士兵，將他包圍起來。退路已斷，孟獲只能率部將死戰(zhàn)，向錦帶山逃去。正逃間，迎面又殺出一隊蜀軍，孟獲與隨從寡不敵眾，被蜀將魏延活捉。

而孔明早巳在寨中設好了宴席；又在帳中設下七重圍子手，“刀槍劍戟，燦若霜雪”。整個大寨氣氛十分莊嚴。孔明端坐于帳上，只見蠻兵紛紛嚷嚷地被押進帳來。他令人解去他們身上的繩索，安慰他們說：“汝等皆是好百姓，不幸被孟獲所拘，今受驚唬。吾想汝等父母、兄弟、妻子必倚門而望；若聽知陣敗，定然割肚牽腸，眼中流血。吾今盡放汝等回去，以安各人父母、兄弟、妻子之心�！闭f完，賜給他們酒食米糧，放他們走了。蠻兵深感其恩，泣拜而去�？酌麟S后叫武士把孟獲押來。孔明問：“吾今擒汝，汝心服否?”

“汝既不服，吾放汝去，若何?”孔明問。

孟獲說：“汝放我回去，再整軍馬，共決雌雄；若能再擒吾，吾方服也�！�

孔明立即叫人去其綁繩，給他衣服穿，又賜以酒食，還給鞍馬，差人送他上路回其軍寨。

孔明向眾將釋道：“吾擒此人，如囊中取物耳。直須降伏其心，自然平矣�！�

孟獲渡過瀘水，扎下營寨，并陸續(xù)招集被蜀軍放回的蠻兵，重新建立了一支軍隊。他又派人去請被孔明捉住又放了的董茶那和阿會喃。兩人雖不愿，但出于對孟獲的懼怕，只得率兵前來。孟獲傳令道：“吾等有此瀘水之險，將船筏盡拘在南岸。一帶皆筑土城，深溝高壘，看諸葛亮如何施謀!”

鑒于孟獲采取堅守的策略，諸葛亮令馬岱在瀘水下游一個水流緩慢之處過河，以斷孟獲運糧之道。

馬岱奪得孟獲的運糧車百余輛。孟獲即派董茶那來戰(zhàn)馬岱。馬岱縱馬向前，大罵董荼那乃無義背恩之徒。后者深覺羞愧，無言以對，不戰(zhàn)而退。

孟獲大怒，令人將董茶那推出斬首。眾酋長哀告再三，董茶那最后挨了一大棍。之后，眾酋長都聚集到董茶那帳中，議論道：“殺孟獲去投孔明，以免洞中百姓涂炭之苦�！倍�茶那正有此意。于是他手執(zhí)鋼刀，率領百十來人，直奔主寨而來。此時孟獲已喝得酩酊大醉，被董茶那等人綁了個結實，然后押送過瀘水，來見孔明。孔明重重賞賜了他們。隨后，孔明令刀斧手把孟獲押進來。他笑吟吟地說：“汝前者有言：但再擒得，便肯降服。今門如何?”

孟獲答道：“此非汝之能也；乃吾手下之人自相殘害，以致如此，如何肯服!……若丞相端的肯放吾回洞中．廳當率兵再決勝負。若丞相這番再擒得我，那時傾心吐膽歸降，并不敢改移也�！泵汐@自信地說。

孔明即令人為他松綁，以酒食相待。然后親自送孟獲至滬水邊，用船將其送到了對岸。

孟獲回到自己寨中，第一件事就是把董茶那、阿會喃兩人騙來殺死。然后他與親弟孟優(yōu)商議計策。孟優(yōu)聽廠兄長的話，帶廠燈余名蠻兵。滿載金珠、寶貝、象牙、犀角等禮物，渡過瀘水，徑直奔往孔明大寨而來。

孔明得到報告后，馬上：叫來幾員大將，如此這般地吩咐廠一番。作好一切安排后，孟優(yōu)等人被召進大帳。孟優(yōu)說：“家兄孟獲，感丞相活命之恩，無可奉獻，輒具金珠寶貝若，權為賞軍之資。續(xù)后別有進貢天子禮物�！笨酌髀犕�，就設宴招待孟優(yōu)，隨行的一百多名面目猙獰的大力士也就席而坐，叫諸將勸酒，殷勤相待。孟獲此時正在銀坑洞自己的帳中專望時旨。

終于兩個前去打探消息的人回來說：一切都安排停當，單等大王今夜二更前去偷襲。孟獲聞聽大喜，即刻點起三萬蠻兵，向蜀營沖去。孟獲自己帶了心腹蠻將一百多名直奔孔明大寨。一路上毫無阻攔，甚至寨門也大開著。孟獲等人催馬沖進去，可寨中空空如也，并無一人。他又撞進孔明軍帳，只見帳中燈火通明，再一看，孟優(yōu)和那些大力士個個爛醉如泥。原來他們喝的酒中已下過 *** 了。

孟獲明白自己這次又中了孔明之計，結果又被蜀兵抓獲�？酌餍χ�說：“汝先令汝弟以禮詐降，如何瞞得過吾!今番又被我擒，汝可服否?”

孟獲說：“此乃吾弟貪口腹之故，誤中汝毒，因此失了大事。吾若自來，弟以兵應之，必然成功，此乃天敗，非吾之不能也：如何肯服!”

孔明叫人給孟獲兄弟和眾蠻兵松綁，放他們回去。他們再三拜謝丞相不殺之恩，消失在夜幕之中。孟獲三次遭擒，心中憋氣�；氐蕉粗�，即差心腹人赍金珠寶貝前往八番九十三甸等處，請蠻方部落出兵助戰(zhàn)，東拼西湊，招集了一支數十萬人的軍隊。

孔明得知此事，笑著說：“吾正欲令蠻兵皆至，見吾之能也。”他叫人在寨中多設燈火，棄下很多糧草車輛，然后率軍悄然離去。孟獲認為，諸葛亮棄輜重而去，必因國中有緊急之事。故虛張燈火以為疑兵，棄車仗而去也�？伤僮分�，不可錯過。于是，孟獲驅兵追趕。到了西洱河邊，只見河北岸上的蜀軍營寨旌旗招展，齊整如故。他回頭對眾將說：“此是諸葛亮懼吾追趕，故就河北岸少住，不二日必走矣�！�

他下令在岸邊扎寨；又讓蠻兵去山上砍竹做筏，以備渡河。可他萬萬沒有料到此時蜀軍已埋伏在他的背后了。當天夜里，突然狂風大作，四周燈火如海，鼓聲如雷，埋伏的蜀兵旋風般殺到。蠻兵頓時大亂，自相踐踏。孟獲大驚，急率幾名親信洞丁倉皇而逃。他想奔回舊寨，但趙云迎面殺來；他忙奔往河邊，往山谷中逃。才轉過山口，只見一片叢林之前，幾十人擁著一輛小車，車上端坐孔明。孟獲一見，怒火中燒，率領隨從去擒拿孔明�？伤麄儧_了沒多遠，只聽轟隆一聲悶響，就連人帶馬掉進了陷坑。孟獲又被生擒活捉，其弟孟優(yōu)及眾首領也做了蜀軍俘虜。

孟獲被帶了上來�？酌鞔笈�道：“你今番又被吾擒了，有何理說!”孟獲還是不服氣：“吾今誤中詭計，死不瞑口!”

孔明喝令武士：將孟獲推出斬之。孟獲卻全無懼色，回頭對孔明大叫：“若敢再放吾回去，必然報四番之恨!”

孔明大笑。孟獲又得以南歸。路遇其弟，孟優(yōu)說：“我兵屢戰(zhàn)屢敗，蜀兵屢戰(zhàn)屢勝，難以抵擋。只可就山陰洞中，退避不出。蜀兵受不過暑氣，自然退矣�！�

于是他們前往禿龍洞。禿龍洞大王朵思乃孟優(yōu)好友。此洞地勢險要，易守難攻。進洞的通道只有兩條，一條已被朵思大王的人把守住了，另一條則山高路險，多藏毒蛇惡蝎；黃昏時分，煙瘴大起；此處更有四眼毒泉，誰喝了此水，必死無疑。誰知，孔明借助神明的幫助，沖破天然險阻，直接來到禿龍洞前扎下了大寨。孟獲得到報告后，決計先大賞蠻兵，鼓其士氣。就在這時，迤西銀冶洞二十一洞主楊鋒帶領三萬士兵前來見孟獲。他聲稱要助其一臂之力。孟獲大喜，盛宴招待楊鋒及其五個兒子。席間，楊鋒的兩個兒子起身向孟氏兄弟敬酒。兩人正要接杯飲酒，只聽楊鋒大喝一聲，他的兩個兒子早將孟氏兄弟五花大綁捆了起來。楊鋒冷笑道：“吾兄弟子侄皆感諸葛丞相活命之恩，無可以報。今汝反叛，何不擒獻!”說完，押著孟獲等人，來見孔明。

孔明依舊笑容滿面，問孟獲：“汝今番心服否?”

孟獲把臉一扭道：“非汝之能，乃吾洞中之人，自相殘害，以致如此。要殺便殺，只是不服。

孔明正色說道：“吾再放汝回去，重整兵馬，與吾共決勝負；如那時擒住，汝再不服，當滅九族�！彼�馬上叫人再次放了孟獲、孟優(yōu)及朵思大王。然后重重賞賜了楊鋒等人，加封其官職，讓他們回去了。

卻說孟獲回到了銀坑洞，繼續(xù)對抗孔明。結果，孟獲老巢銀坑洞也被蜀軍攻占。次日．孔明正要分兵緝捕孟獲，忽有人來報：“蠻王孟獲妻弟帶來洞主，因勸孟獲歸降，獲不從，今將孟獲并其妻祝融夫人及宗黨數百余人盡皆擒來，獻與丞相�！�

孔明聞聽．馬上吩咐手下兩將張嶷、馬忠須如此這般。兩將領命，帶了二千精兵，藏于大帳兩廊。然后，孔明大聲令守門將士，將孟獲等人放進來。

帶來洞主帶著刀斧乎，押著孟獲等數百人走進來，在帳前跪倒。此時只聽孔明一聲大喝：“與吾擒下!”藏于兩旁 的士兵一擁而出，將蠻兵蠻將全部綁了起來�？酌髁钗涫克哑渖�，結果發(fā)現他們人人都藏著利刃�？酌骺粗�孟獲，哈哈大笑：“汝原說在汝家擒住，方始心服：今日如何?”

“此是我等自來送死，非汝之能也。吾心未服。……汝第七次擒住，吾方傾心歸服，誓不反矣�！�

孔明一笑：“巢穴已破，吾何慮哉!”他令武士為他們松綁，然后把臉一沉，斥責道：“這番擒住，再若支吾，必不輕恕!”孟獲等人抱頭鼠竄而去。

此時的孟獲已成喪家之犬，可以與之聯合的朋友也只有一人，乃烏戈國國主兀突骨。此人答應孟獲，派三萬蠻兵為其復仇。這些士兵都身披藤甲。這些藤甲在油中浸上半年后，再放在太陽下曬干；曬干復浸．浸完再曬，如此總共十幾遍，然后才制成鎧甲；穿在身上，渡江不沉，經水不濕，刀箭皆不能人，因此號為“藤甲軍”。

只說孔明第一次在桃花水邊與藤甲軍交鋒，吃了些虧。他立即喚來上人細問敵人的情況。第二天，他登上桃花渡口旁一座大山察看地形。走在半路，他忽然發(fā)現一條山谷，形如長蛇，兩面都是陡峭的山崖，沒有樹木。這一發(fā)現令孔明喜出望外。他叫過眾將，悄聲吩咐了一番。又令魏延率本部人馬在桃花渡口扎起一座營寨，吩咐他，若兀突骨來攻，便放棄營寨，望白旗處而走，而且要在半個月之內，按此辦法連輸給烏戈軍十五陣．放棄七座營寨。

再說孟獲一再提醒兀突骨：“諸葛亮多有巧計，只是埋伏。今后交戰(zhàn)，吩咐三軍：但見山谷之中，林木多處，不可輕進�！必Ｍ还乔杏浽谛�。

這時有人來報，說蜀兵在桃花渡口北岸立起營寨。兀突骨馬上派藤甲兵渡河來戰(zhàn)蜀軍。魏延按孔明指示出戰(zhàn)，且戰(zhàn)且走，已敗了十五陣，放棄了七座營寨。兀突骨雖有孟獲的警告，但見蜀軍如此“不堪一擊”。便愈追膽愈大。

到了第十六天，他又帶兵攻打魏延。魏延領兵轉過孔明發(fā)現的那條盤蛇谷，跟著前面的白旗跑沒了。兀突骨一見山上并無草木，料想此地定無埋伏，于是就放心迫殺。他趕到谷中，突然迎面出現了幾十輛黑油柜車，擋住了去路。他以為這些均是蜀軍的運糧車，見他殺來，軍兵便棄車而逃。他更是放心，率部下繼續(xù)追擊。等他快沖出谷口?，突然山上亂石橫木紛紛滾下，將谷口堵了個嚴嚴實實。兀突骨正想讓人前去清理，這時，那些黑油柜車和裝滿柴草的車輛突然著起火來，其中還夾雜著火藥爆響聲。兩邊懸崖之上，無數火把從天而降，引著了埋在地里的藥線，剎那間，整個山谷火光亂舞。藤甲遇火便著，三萬蠻兵就這樣全被燒死在谷中。

孔明此時正站在山上往下看，見此慘狀，不禁流下眼淚，嘆息道：“吾雖有功于社稷，必損壽矣!”

再說孟獲正坐在他的寨中等候消息。忽然來了幾千人，聲稱是不得已降蜀的蠻兵；并說兀突骨大王已快要取勝，請他前去接應。孟獲一聽，興奮地跳上馬就走�？傻搅斯惹�，他發(fā)現兀突骨和他的軍隊已全軍覆沒，無一生還。孟獲大叫不好，轉身就逃。這時，那些大半由蜀兵化裝的蠻兵一起動手，將其親信隨從全都抓住。孟獲單槍匹馬，跑了沒多遠，就被馬岱生擒活拿。他和眾親信又一次成了孔明網中之魚。

“七擒七縱，自古未嘗有也。吾雖化外之人，頗知禮義，直如此無羞恥乎?”他率人來見孔明。

孔明宣布讓孟獲永任洞主，蜀軍所奪之地全部退還。

南方部族深感孔明恩德，為他立了生祠，四時享祭。從此蜀南太平無事�？酌骶瓦@樣，巧用欲擒故縱之計，收服了蠻人的心。

歷史上，最早記載七擒孟獲故事的是習鑿齒(?一約383年)的《漢晉春秋》一書。不過，對這一記載的歷史真實性，今天仍有人懷疑。盡管如此，仍有大量的連環(huán)畫、青年讀物不厭其煩地描寫這個故事，諸葛亮的智勇形象早已深入人心，特別是年輕一代的心。

三十六計之欲擒故縱第十六計解析

打仗，只有消滅敵人，奪取地盤，才是目的。如果逼得“窮寇”狗急跳墻，垂死掙扎，己方損兵失地，是不可取的。放他一馬，不等于放虎歸山，目的在于讓敵人斗志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最后己方尋找機會，全殲敵軍，達到消滅敵人的目的。諸葛亮七擒七縱，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩(wěn)住南方，在地盤上，次次乘機擴大疆土。在軍事謀略上，有“變”、“�！倍�字。釋放敵人主帥，不屬常例。通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免后患。而諸葛亮審時度勢，采用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最后終于達到目的。這說明諸葛亮深謀遠慮，隨機應變，巧用兵法，是個難得的軍事奇才。

人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達。

人們在接受一項嶄新的事物時，都需要一段適應的時間。談生意也是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著一些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達到自己的目標。可是，磋商的過程常常是會使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。

事實證明，買方與賣方都不可能馬上適應這些新發(fā)生的且不為他們所理解的現實。

一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時間來考慮接受出乎意料的高價，而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格，需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協議。因此，買賣雙方都要多為對方設身處地想一想，不要急于迫使對方讓步。

尤其要注意的是，許多外國人談交易總是離不開酒吧。只要你剛踏上對方的領地，他們就會親切地接待。很長時間的旅途顛簸，你一定會想到首先找一個賓館好好地睡上一覺。可是，當你剛一下飛機或者火車，就有一位美麗的公關小姐來歡迎你，并且立刻告訴你，她已經替你安排好了一個美妙的夜晚。即使你告訴她你有多么疲倦也沒有用。這時候，你為了不傷害她那高昂的熱情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，你會慶幸自己確實度過了一段非常美好的時光�？墒�，第二天一清早，談判者請你參加會議了。談判者開始一項一項地與你討價還價。此刻，你的睡意還濃，頭腦還不清醒，無疑會容易被對方征服。

且慢！當心快速成交！要告訴對方我還不明白，我還沒考慮好。

三十六計之欲擒故縱第十六計按語

所謂縱著，非放之也，隨之，而稍松之耳。“窮寇勿追”，亦即此意，蓋不追者，非不隨也，不追之而已。武侯之七縱七擒，即縱而隨之，故躡展轉推進，至于不毛之地。武侯之七縱，其意在拓地，在借孟獲以服諸蠻，非兵法也。故論戰(zhàn)，則擒者不可復縱。