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　　外在表現(xiàn)

　　第三型的人表現(xiàn)出自信、野心勃勃、成功、行動敏捷和熱心十足。他們賣力工作來追求自我的目標,而且是極佳的驅(qū)動者,能讓別人共享他們"任何事都可以達成"的信念。他們還顯現(xiàn)出冷酷無情或操縱的一面,可能在不自覺的情況下,專注于自已的目標而把別人踩在腳底下。他們的生命,包括休閑時間,似乎是由一系列有待完成的工作或目標所組成,而且通常在前一個目標尚未達成時,就開始下一個新的計劃。他們腦袋里盡是多重任務,心中牽掛著許多目標,并在必要時給予每個目標應有的注意力。雖然細節(jié)不是他們最注重的地方,這些任務還是功成圓滿,縱使偶爾得投機取巧,因為得到實質(zhì)成就的認可對他們而言很重要。

　　第三型的人具有競爭性,因為他們把焦點放在勝利上。但是他們很可能認為自己只不過是接受挑戰(zhàn),并沒有擊敗他人的意圖。

　　"直到我的體育老師指出來我才了解,原來我的勝利意味著某個人的失敗。我真的不知道,原來當我感覺棒時,討某個人而言卻很糟。其實,我內(nèi)心是和自已在競爭。"

　　第三型的人很少冒險.除非他們有靠山,而且他們只接手那些感覺到成功在望的計劃,萬一真的失敗了,他們會把失敗定義為"部分的成功"或"一個學習經(jīng)驗",并迅速展開下一個方案。對第三型的人最具破壞性的事情之一,就是被人家公認為失敗者。

　　成功的一部分意義是指受到那些贊同者的喜愛,而在第三型的人眼中,幾乎人人都是這種人:雖然他們是心的類型,卻不注重感覺,反而在乎自己的形象,也就是別人同應給他們的感'覺。

　　第三型的人對別人的朔望具有直覺的洞察力,他們像變色龍般改變自己的形象,以順應和他們共處的人。他們可以在瞬間改變肢體語言,也可以配合任句場面來裝扮自己。.這是個非常細膩的過程、以致于接受者通常毫無察覺,而第三型的人可能也沒意識到自己的作為,他們會說:"我只是和每個人都很投靈罷了。"

　　第三型的人和自己的感覺失去了聯(lián)系:這并不是說他們沒有情緒,只是他們總是拖到空閑的時候才去感覺,不過在他們高度計劃的生活中,并沒育聽謂的空閑。因為,情緒也會威脅到形象。"情緒會干擾正在進行的工作,而我隨時都在忙。如果我先生問我現(xiàn)在有什么感覺,說真的,我一點也不知道,因為我正忙著籌備禮拜天的郊游。"

　　"我不想暴露我的感覺,只好轉(zhuǎn)移心思,去注意有待完成的任務。"

　　某些特定的生活方式,特別是在照顧人的行業(yè)或"新時代"的圈子,第三型的人能夠運用變色龍的本能,適時表現(xiàn)出讓人信服的感覺,當自我探索的結果表示,這些井非全都是他們真實的感覺時,他們還會嚇一大跳呢。

　　未覺察然第三型人是輕蔑傲慢、積極干練的野心分子,不帶感情且不顧人與人之間的親密,為達目的而支配他人。

　　覺察的第三型是具同理心及社會意識的領導者,能運用他們的熱情和希望激發(fā)別人,和人群及有價值的目標建立起深厚的聯(lián)系。

　　內(nèi)在關懷和兒時情景

　　在追求成功和認可的奮斗過程中,第三型的人為了找到對他們真我的愛和接受而在現(xiàn)實界奮斗。在他們孩提時代,似乎惟有成功者才能得到愛,因此光是做自己并不夠。

　　"這聽起來很矛盾。雖然我要她說,不管我是否變成一個猛灌啤酒、賴在沙發(fā)上、只會盯著足球賽看的馬鈴薯,她還是愛我并接受真實的我。可是當她這樣說時,我卻無法真正相信她。然而我還是要她這樣說,因為只要她還對我抱著高度的期望,我就覺得有義務要符合那個期望。我會一直感覺到她就是愛我那樣,假如我停止不做,她就不再愛我。我的腦袋知道,她會鼓勵我是因為愛我——不過我還是覺得自己永遠都不夠好。"

　　在孩提時代,第三型的人覺得自己必須做很多事,而且要做得很好,才會被愛,也才感覺到自己的價值。他們多半記得不斷被要求他們完成今日已經(jīng)達成的事,而且還要他們今晚、下個禮拜、下個月再接再勵。

　　"他們總是問我今天在學校過得好不好,如果答案是肯定的,就會再問我做了些什么事。但是他們從來不問我感覺怎么樣,對他們而言,只因為我做了很多事,所以我一定會有愉快的一天。"

　　對某些第三型的人來說,驅(qū)動成功欲望的動力來自于想要逃開沒有愛的家,或是加入一個更好的社會團體。

　　熱情和執(zhí)念:欺騙和虛榮

　　具有欺騙的熱情,并不是說第三型的人有意欺騙他人。他們最初是因為認同自己所承當?shù)?各種)角色而欺騙了自己。由于被愛和被接受的需要潛藏在成功的動力之下,第三型的人會精選活動的舞臺,不論是職業(yè)或社交環(huán)境、從中獲得他們想被接納的那一類型人士的認同。

　　他們認同自己所選擇的角色,并自我欺騙這就是"他們自己",甚不并未注意到這些角色隨時在改變;他們可能從一個學業(yè)優(yōu)異的法律系學土徹底轉(zhuǎn)變?yōu)榈湫偷逆移?而且還能成功地遵行隱含在這兩種生活形態(tài)下的每一件事。

　　由于第三型人具有轉(zhuǎn)變形象的能力,欺騙他人主要是這種動力之下的邊際效應。他們可以細微到在團體中每個人面前,以些微的差距來展現(xiàn)白己而絲毫未被察覺。對許多第三型的人來說這是無意識的行為;有些則覺察出他們能這徉這樣做。并視為一項有用的伎倆。

　　"形象是我看待白己,也是別人看待我的方式。照他們所說的去做是沒有必要的,但是這樣看待白己,麻煩可能最少。目標雖然重要,卻得依形象而定。"

　　他們偶爾會矢敗,因為過度專注十自己的形象,而沒有注意到它造成的效應。"當我離開時,我發(fā)現(xiàn)我的綽號竟然是'希特勒';。這太令我震驚了——我可是好好先生哪!"

　　當?shù)谌偷娜碎_始覺察到,他們維持成功的外表會扭曲真相時,便開始懷疑自己的身份。

　　"事情可能無法進展得很順利,但是你說會。因為你知道它很棒……事實上這和我最后要它成為怎樣有關。我錯過這么多線索就是因為如此……你愚弄了自己,也愚弄了別人……"

　　此外,當他們被稱贊時,在他們正常的懷疑心之下,總是感到不滿足。

　　"你對某件事的感覺和你的所作所為之間,存在著不一致。你微笑地說聲'謝謝',但是內(nèi)心卻認為'他們夸獎的并不是我'。"

　　虛榮根植于第三型人的自我認知中。他們相信自己擁有非凡的精力、動力和技能(或是獲得這些技能的決心),能成就別人所不能之事:"我相信人人都和找一樣有企圖心,只不過他們沒我這么行。私底下,我還是瞧不起那些不想成功的人。"

　　受到他們"不斷去做"的動力所支持,他們把所有精力、動力投注在事業(yè)上,并且同時回應挑戰(zhàn):"不管任何時刻,我總是蓄勢待發(fā)……"去照料或進行任何必須被完成的事。他們知道他們會成功,而且對別人的作法感到挫敗:

　　"我很難袖手旁觀地看別人做事,因為我知道如果由我來做,不知道會多么有效率……我必須全部完成……感覺就像必須由我負起責任一樣。"

　　因為這洋,第三型的人會把自己累垮。他們只有在精力用光時才會停下來,沒有所謂的折中之道:"我不是搞得精疲力竭,就是把精力都榨光——我會變成一個懶鬼,連刮胡子都嫌麻煩。"

　　壓力

　　第三型的人就是在世上大多數(shù)人稱為壓力的狀態(tài)下成功的,但是他們會因為承擔過多,而在眾目睽睽之下失敗,或生一場迫使他們停擺、無法活躍的疾病——這些是第三型的人處在壓力狀態(tài)下的例子。他們會呈現(xiàn)出第九型人的特質(zhì),開始迷失了焦點及自信心�？赡苡羞^度沉溺于足球、酗酒、藥物等事物的傾向,而變成搖擺不定、意志渙散的人,甚至因為無法自我激勵而惱怒。

　　"我知道大家已經(jīng)同意我該負什么責任,這是我該做,也辦得到的事。他們之后開始叫我不要這樣、不要那樣……最后還說我不聽他們的話,所以工作做不好。我開始懷疑,有哪個跟我談過話的人真有辦法做到。我完全失去了自信。最后我很生氣,可是當我試著告訴他們時,他們卻說是我搞不清楚。""如果我碰到超過我所能理解的事物——負擔過大,沒有計劃,或是調(diào)查不盡完善——我會變得麻木而無力。"

　　安定

　　在安定狀態(tài)下,比方說,在一種互相承諾的關系中,如果不需要第三型的人去完成什么,他們可能會開始碰觸到自己的感覺。在安定狀態(tài)中,他們會轉(zhuǎn)向第六型—主要的恐懼型人格時,體驗到可怕的感覺。

　　這也是個兩難的情況:情緒被視為一種威脅,因為它干擾了工作,然而當?shù)谌偷娜烁械綁虬捕ǘゴ┰角榫w時,恐懼會立刻浮現(xiàn),并鞏固"情緒很危險"的觀念。這是他們發(fā)現(xiàn)很難放松、讓自己悠閑的原因之一:"只要我保持忙碌,就不必碰觸恐俱感。"

　　此外,對自己、環(huán)境和感覺的種種懷疑也跟著浮現(xiàn)。一些第三型的人在自我探索時表示,要探索他們的真實情緒要花上好長一段時間。

　　"到底這是真正的感覺,還是形象的一部分?長久以來一直困擾著我。要學會只是靜靜坐著與家人'同在',是我必須去做的事情當中,最困難的一件。"

　　附屬子型

　　▲自保型:安全感

　　在自保的領域中,第三型人的注意力集中在獲取物質(zhì)的安全感上。成功意味著綽綽有余,然而這樣看來,似乎永遠都嫌不夠。最終極的成功永遠存在于未來有待完成的目標上。

　　"我來自一個很困苦的環(huán)境。因此我下定決心,這一輩子再也不要陷入財物的匾乏中。雖然我有自己的投資,傭有儲蓄、財產(chǎn),以及別人看了會眼紅的收入,但我似乎無法拋開這種貧困感。如今,這反而成為我的負擔,聽起來雖然很不合理,但是我內(nèi)在卻一直有這個沖動,要讓我過安穩(wěn)的生活。"

　　▲社交型:地位和特權

　　專注于社會謀生的第三型人。關心他們在團體中的地位。他們把每個目標鎖定在獲得工作場所和社區(qū)的潛在特權。成為特定俱樂部的一員,可能和事業(yè)的成功一樣重要。"我是當?shù)卮蠖鄶?shù)優(yōu)良組織和俱樂部的拭挫或委員。

　　"我從事慈善募款活動或節(jié)慶開幕典禮的消息,經(jīng)常被當?shù)孛襟w所報道——雖然是小報道,不過整個社區(qū)的人都認識我,而且知道我結交了許多外界的重要人士。此外,最重要的是我受到的尊重:我不但出名而且受歡迎——人們總是很友善地向我問候。"

　　▲兩性關系型:男性化/女性化

　　這個附屬子型的人注重形象的習性受到壓制,而增加了想表現(xiàn)出絕對男性或女性形象的需要。在世人的眼光中,這些第三型的人是成功而地道的"男人"或"女人"。

　　"體面的外表,我所吸引來的人群的注目,對我來說一直都很重要。這不光是對異性的吸引力,即使是外出共進晚餐,我也會盛裝打扮,并竭盡所能地展現(xiàn)出我的約會對象所喜愛的風格。我看起來比較陰柔,但是因為我從商,所以我通常是穿著最得體的'企業(yè)家',最起碼我做起事來就是個十足的男人。"

　　關系

　　雖然第三型的人社交經(jīng)驗老到、能討同伴歡心并激勵他們,但是關系對他們而言是個困難的領域。"不帶目的"的友誼,而只是"同在一起"的前景,會讓他們陷入焦慮和慌張。

　　"經(jīng)營關系幾乎就像把事情完成那樣。麻煩在于,關系并不是固定的東西——沒辦法生產(chǎn)最后的成果。"

　　工作中的關系是一種手段,就是共同把工作完成。如果某個工作關系看起來好像有麻煩,第三型的人會去解決它,好讓工作得以繼續(xù)。他們有些人對別人的回應相當敏感,有些卻連別人生氣了也沒注意到。這個形象就是"好好先生",雖然他們可能輕易地擊敗對方而達成目的,而且"因為不想分享我的感覺,人們會覺得我是個冷漠、只講求效率、和他們保持距離的人。"

　　為了襯托這個形象,私人的關系也會變成工具,所以對某些第三型的人來說,努力做好,并發(fā)覺可讓事情奏效的作法,才是有價值的。"我在關系中尋找我的角色——當我找到時一切都好辦,因為我一定辦得到。"

　　雖然如此,這不是永遠管用的,如果他們的伴侶要求更多的感情、和更多"共處"的機會。在社交場合時,當?shù)谌偷娜税炎⒁饬Ψ旁谌罕姾退麄冋跔I造的形象時,伴侶會感覺被丟在一旁、不受重視,只是那形象底下的附屬品罷了。

　　如果一份關系符合第三型人的形象,他們可能很難了解伴侶是否感到不滿足。"他們要我做什么呢?如果她說她不快樂,我愿意去洗衣服、買花、整理壁櫥……只要告訴我,我做錯了什么。"

　　第三型的人為親密關系帶來了活力、樂觀和主動,盡管在一生的伴侶關系中他們可能老是感覺到它"會"結束,不管是覺得自己不可愛,或是因為他們需要目標(一種嶄新而成功的關系)。某些人會避免長期的親密:"關系對我而言壓力很大,如果我選擇特定對象,我所能掌握的很有限。如果我們有共同的事在做,會比較容易些。"

　　有助于第三型的人自我成長的事

　　·時常停下來問自己;我現(xiàn)在的感覺是什么?

　　·花時間外出,停下手邊的事出去走走(不帶任何目的),看看黃昏景象,學習為冥想而冥想,而非完成一項任務。

　　·請求值得信賴的朋友,當他們感覺到你不真實或在敷衍計劃時要告訴你,即使他們似乎錯了,你也要傾聽。

　　·注意自己是否改變形象來討好別人,并問自己:"這是真正的我,還是我所追求的形象?"

　　·用心注意身體的感覺,尤其是倦怠感:該放慢腳步了。

　　·用身體的感覺當線索,看你可能感覺到什么。

　　·注意自已的速度和機械化的動作,你的心智可能已經(jīng)開始多元分工,而把感覺拋到一旁:該放慢腳步了。

　　·把挫折感當成一種提醒而回顧一下,而不是更劇烈地攻擊目標或跳到下一個目標。

　　·把同理心和連結看成和地位一樣重要的事物。

　　·認識自己,真實面對錯誤和失敗;如果你覺得自己像個騙子,這可是個好預兆。

　　·反問自己,在你工作、休閑時,什么是真正和自已有關的事情,然后花時間去追求它。

　　·當人們要你只是和他們在一起消遣時間時,記得這表示他們喜歡你,并且練習這樣做。

　　朋友可以支持第三型的人的事情

　　·鼓勵他們?nèi)プ錾鲜鍪马棥?/p>

　　·讓他們知道你在乎的是他們的真我,而不是成就,而且感覺到脆弱是沒關系的。

　　·記得他們看起來雖然很有自信,但事實不然。

　　·不要批評或攻擊——這會傷人,也會增加不好的自我評價,而增加惡性循環(huán)。

　　·不要只是贊賞結果而單獨強調(diào)成就。

　　·支持他們探索自己的存在:真我。

　　·讓他們知道你的感覺。

　　神圣德目的神圣觀念:誠實和希望

　　誠實這種內(nèi)在狀態(tài),不必去尋找能使人認同的角色。不要期望別人證實他們的存在,一個體驗誠實的人知道:"這就是原原本本的我,而這已經(jīng)足夠。"他們不需要往外看,或說服別人和自己,他們的可愛之處在于:他們內(nèi)在早已知道這個事實。

　　希望的本質(zhì)并非人們經(jīng)常認定的意義——期望。虛榮這種心理焦點可以詮釋為"我就是那個有能力去做——因此非做不可——的人"。當?shù)谌偷娜诉_到覺醒狀態(tài),知道本質(zhì)會照應必然發(fā)生的一切時,神圣的希望就產(chǎn)生了。他們能夠放下,讓事情經(jīng)由他們而達成,而不是"要"他們達成。

　　體驗過希望和誠實的第三型人,可以把他們領導、成就和驅(qū)動的技巧,轉(zhuǎn)而服務他人,體驗到他們一直渴望的"無條件的愛"。

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第三型的外在表現(xiàn)

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