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三十六計之走為上計第三十六計

全師避敵。左次無咎，未失常也。

三十六計之走為上計第三十六計注釋

、全師避敵：全軍退卻，避開強敵。

2、左次無咎，未失常也：語出《易經(jīng)》?師卦。本卦六四，《象》辭：“左次無咎，未失常也�！笔钦f軍隊在左邊扎營，沒有危險，（因為扎營或左邊或右邊，要依時情而定）并沒有違背行軍常道。

三十六計之走為上計第三十六計譯文

全軍退卻避開強敵，以退為進(jìn)靈機破敵，這樣，同正常的兵法并不違背。

三十六計之走為上計第三十六計典故

戰(zhàn)場案例

走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢下，”其實，中國戰(zhàn)爭史上，早就有“走為上”計運用得十分精彩的例子。

春秋初期，楚國日益強盛，楚將子玉率師攻晉。楚國還脅迫陳、蔡、鄭、許四個小國出兵，配合楚軍作戰(zhàn)。此時晉文公剛攻下依附楚國的曹國，明知晉楚之戰(zhàn)遲早不可避免。子玉率部浩浩蕩蕩向曹國進(jìn)發(fā)，晉文公聞訊，分析了形勢。他對這次戰(zhàn)爭的勝敗沒有把握，楚強晉弱，其勢洶洶，他決定暫時后退，避其鋒芒。對外假意說道：“當(dāng)年我被迫逃亡，楚國先君對我以禮相待。我曾與他有約定，將來如我返回晉國，愿意兩國修好。如果迫不得已，兩國交兵，我定先退避三舍�，F(xiàn)在，子玉伐我，我當(dāng)實行諾言，先退三舍。(古時一舍為三十里。)”

他撤退九十里，已到晉國邊界城濮，仗著臨黃河，靠太行山，足以御敵。他已事先派人往秦國和齊國求助。

子玉率部追到城濮，晉文公早已嚴(yán)陣以待。晉文公已探知楚國左、中、右三軍，以右軍最薄弱，右軍前頭為陳、蔡士兵，他們本是被脅迫而來，并無斗志。子玉命令左右軍先進(jìn)，中軍繼之。楚右軍直撲晉軍，晉軍忽然又撤退，陳、蔡軍的將官以為晉軍懼怕，又要逃跑，就緊追不舍。忽然晉軍中殺出一支軍隊，駕車的馬都蒙上老虎皮。陳、蔡軍的戰(zhàn)馬以為是真虎，嚇得亂蹦亂跳，轉(zhuǎn)頭就跑，騎兵哪里控制得住。楚右軍大敗。晉文公派士兵假扮陳、蔡軍士，向子玉報捷：“右?guī)熞褎�，元帥趕快進(jìn)兵。”子玉登車一望，晉軍后方煙塵蔽天，他大笑道：“晉軍不堪一擊�！逼鋵�，這是晉軍誘敵之計，他們在馬后綁上樹枝，來往奔跑，故意弄得煙塵蔽日，制造假象。子玉急命左軍并力前進(jìn)。晉軍上軍故意打著帥旗，往后撤退。楚左軍又陷于晉國伏擊圈，又遭殲滅。等子玉率中軍趕到，晉軍三軍合力，已把子玉團團圍住。子玉這才發(fā)現(xiàn)，右軍、左軍都已被殲，自己已陷重圍，急令突圍。雖然他在猛將成大心的護衛(wèi)下，逃得性命，但部隊喪亡慘重，只得悻悻回國�！∵@個故事中晉文公的幾次撤退，都不是消極逃跑，而是主動退卻，尋找或制造戰(zhàn)機。所以，“走”，是上策。

姜維屯田避禍

當(dāng)姜維在祁山一帶同魏將鄧艾殊死戰(zhàn)斗時，后主劉禪在成都，聽信宦官黃皓的話，貪戀酒色，不理朝政。朝中大臣因后主荒淫，對國家前途不免憂心忡忡，一時之間，賢人逐漸離去，而小人卻趁虛而入。當(dāng)時有個名叫閻宇的右將軍，什么功也沒立，只因善于巴結(jié)宦官黃皓，居然爬得很高。他聽說姜維在祁山戰(zhàn)斗不利的消息，便求黃皓對后主劉禪說：“姜維一次又一次出兵都毫無建樹，可以讓閻宇代替他�！焙笾髯匀宦爮�，便派出使臣，攜了詔書，召回姜維。姜維正在祁山進(jìn)攻魏軍的營壘，忽然之間一天連來三道詔書，命他班師。他無可奈何，只好從命。

回到漢中以后，姜維安排好人馬，便同使臣一起到成都去面見后主。可后主一連十天都不上朝。姜維心中十分疑惑。這一天來到了東華門，正好遇見秘書?正。姜維問他：“天子要我班師，你知道是什么緣故嗎?”?正笑著回答：“大將軍怎么還不知道，這是黃皓為了讓閻宇立功，請求朝廷，發(fā)出詔書召回將軍。后來又聽說鄧艾善于用兵，估計閻宇不是他的對手，這事才又?jǐn)R下不提了。”姜維一聽此言，不由大怒說：“我一定要殺掉這個奴才!”?正制止他說：“大將軍繼承諸葛武侯的事業(yè)，責(zé)任大，職權(quán)重，怎么能那么感情用事?如果鬧得天子都容不下你，那可就不妙了�！苯�維很感激地說：“先生的話很有道理。”

第二天，后主與黃皓在皇宮后花園設(shè)宴飲酒，姜維領(lǐng)幾個人直接進(jìn)來。早有人向黃皓通風(fēng)報信，黃皓慌忙躲到花園的一角。姜維來到亭下，叩拜后主，流著淚說：“臣將鄧艾已圍困在祁山，陛下接連降下三道詔書，召我回朝，不知陛下是什么意思?”后主默默不語。姜維又說：“黃皓奸邪狡猾，專擅朝政，與東漢末年那些禍亂國家的宦官沒什么兩樣。只有早早殺掉此人，朝廷才可以安寧，中原才可以恢復(fù)�！焙笾餍χ�說：“黃皓不過是一個供使喚的小臣，就算他專權(quán)，也不能有什么作為。你又何必把他放在心上?”姜維叩頭說：“陛下今日不除黃皓，災(zāi)禍很快便會降臨了!”后主說：“愛一個人便愿意他活下去，恨一個人便要他死，你怎么連一個宦官也容不下?”說著便命人到花園一側(cè)去找來黃皓，讓他向姜維叩頭請罪。黃皓哭鼻子抹眼淚地說：“我不過是伺候皇上罷了，并不曾干預(yù)國政。將軍千萬不要聽信外人的傳言，想要殺我。我這條小命就掌握在將軍的手里，還請將軍可憐可憐我�！闭f罷，又是叩頭，又是哭號。

姜維憤憤而出，見?正，將這些情況詳詳細(xì)細(xì)地告訴了他。?正說：“將軍將有大禍臨頭了。將軍若有個三長兩短，國家也就完蛋了�！苯�維說：“請先生教我保國安身的辦法�！�?正說：“隴西有一個地方，名叫沓中，那里土地十分肥沃。將軍何不仿效諸葛武侯屯田的事，上報天子，前往沓中屯田?這樣，一可以收獲糧食以供軍中之用，二可以奪取隴右大片土地城池，三可以使魏國軍隊不敢對我漢中輕舉妄動，最后，將軍在外握有兵權(quán)，誰也不敢算計你，可以避禍。這就是保國安身的辦法，將軍應(yīng)早早去實行。”姜維大喜，道謝說：“先生的話真是金玉良言。”

第二天，姜維上表后主，要求去沓中屯田，仿效諸葛亮，后主答應(yīng)了，他便回到漢中。

劉邦鴻門宴巧脫身

公元前206年，西楚霸王項羽聽說沛公劉邦攻取咸陽后欲在關(guān)中稱王，十分惱怒。在謀臣范增的建議下，項羽在鴻門設(shè)下酒宴，準(zhǔn)備在席間尋機刺殺劉邦。劉邦劉邦深知赴鴻門宴兇多吉少，但項羽兵強勢壯，如果不去便會有須臾之禍。于是，劉邦帶著謀士張良、武將樊噲以及衛(wèi)士來到鴻門。入席后，劉邦對項羽說：“我和將軍并力攻秦，將軍轉(zhuǎn)戰(zhàn)在黃河北，我作戰(zhàn)于黃河南，但自己沒料到先攻進(jìn)函谷關(guān)，打敗秦軍�，F(xiàn)有壞人散布流言，使將軍與我發(fā)生了誤會。望將軍三思而后行啊!”這番話說得項羽心軟了。范增見項羽無意殺劉邦，找來項莊舞劍，想伺機刺殺劉邦。張良的好友項伯看出范增的用心，于是也拔劍起舞，不時用身體掩護劉邦，使項莊難以下手。

在這千鈞一發(fā)之際，張良授意武將樊噲入帳。樊噲仗劍持盾闖進(jìn)帳中，目視項羽，怒發(fā)沖冠。項羽賜他一碗酒和一條豬腿，樊噲狼吞虎咽地喝了酒吃了肉，然后陳述劉邦的勞苦功高和赤膽忠心，指責(zé)項羽聽信流言蜚語。項羽一時無言以對。

劉邦借口上廁所，與張良、樊噲一同出帳。樊噲護送劉邦抄小路即刻脫身。張良估計二人已走遠(yuǎn)，才回帳向項羽辭謝道：“沛公不勝酒量，不能親自向大王辭行，特地讓我?guī)�來白璧一雙、玉斗一雙奉獻(xiàn)給大王和范將軍�！表椨饐枺骸皠�邦現(xiàn)在何處?”張良答道：“他聽說大王要責(zé)備他，心中恐懼，現(xiàn)已返回霸上了�！狈对雎犝f劉邦偷偷跑了，氣急敗壞地砸碎玉斗，惱恨地說：“將來奪取項王天下的，一定是劉邦了。我們今后都要當(dāng)他的俘虜了!”

在鴻門宴上，劉邦見項羽猶豫不決，以上廁所為名，借機脫身，確屬明智之舉。

楚軍七次佯敗

楚莊王為了擴張勢力，發(fā)兵攻打庸國。由于庸國奮力抵抗，楚軍一時難以推進(jìn)。庸國在一次戰(zhàn)斗中還俘虜了楚將楊窗。但由于庸國疏忽，三天后，楊窗竟從庸國逃了回來。楊窗報告了庸國的情況，說道：“庸國人人奮戰(zhàn)，如果我們不調(diào)集主力大軍，恐怕難以取勝�！�

楚將師叔建議用佯裝敗退之計，以驕庸軍。于是師叔帶兵進(jìn)攻，開戰(zhàn)不久，楚軍佯裝難以招架，敗下陣來，向后撤退。像這樣一連幾次，楚軍節(jié)節(jié)敗退。庸軍七戰(zhàn)七捷，不由得驕傲起來，不把楚軍放在眼里。軍心麻痹，斗志漸漸松懈，戒備漸漸失去了。

這時，楚莊王率領(lǐng)增援部隊趕來，師叔說，“我軍已七次佯裝敗退，庸人已十分驕傲，現(xiàn)在正是發(fā)動總攻的大好時機�！背�莊王下令兵分兩路進(jìn)攻庸國。庸國將士正陶醉在勝利之中，怎么也不會想到楚軍突然殺回，倉促應(yīng)戰(zhàn)，抵擋不住。楚軍一舉消滅了庸國。師叔七次佯裝敗退，是為了制造戰(zhàn)機，一舉殲敵。

商場案例

保存實力東山再起的日本公司

日本日立公司為了擴大企業(yè)規(guī)模，發(fā)展生產(chǎn)，投入了大量資金，購買新建廠房建筑材料，新添置一些設(shè)備。這時，正趕上了60年代初整個日本經(jīng)濟蕭條時期，現(xiàn)有產(chǎn)品滯銷，賣不出去，擴大企業(yè)規(guī)模就可想而知了。面對這一嚴(yán)峻情況日立公司有兩條路可供選擇：一條路是繼續(xù)投資；另一條路停止投資施工。日立公司經(jīng)過大家認(rèn)真討論、分析、研究，最后，果斷決定走后一條路，停止投資實行戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移，把資金投放到其他方面，積蓄財力，待機發(fā)展。經(jīng)過實踐證明，日立公司的決策是正確的。從962年開始，日本三大電器公司中的東芝公司和三菱公司的營業(yè)額都有明顯下降，但是日立則一直到964年仍在繼續(xù)上升。進(jìn)入60年代后半期，一個新的經(jīng)營繁榮時期來到了，蓄勢已久的日立不失時機地積極投資，967年投入了02億日元，968年上半年就突破了千億大關(guān)，達(dá)220億日元。從效益上看，966至970年，5年內(nèi)銷售額提高了．7倍，利潤提高了．8倍。

保存實力東山再起的北京服裝廠

北京服裝廠是一個只有百余人的集體企業(yè)，產(chǎn)品曾一度滯銷積壓，資金無法周轉(zhuǎn)，生產(chǎn)幾乎處于癱瘓狀態(tài)，怎么辦？廠領(lǐng)導(dǎo)從市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，服裝行業(yè)強手如林，競爭激烈，本廠的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)力量薄弱，難以與其抗衡，如繼續(xù)生產(chǎn)服裝，勢必走向絕境，無異于“在一棵樹上吊死”。于是，他們根據(jù)市場情況和本廠條件，轉(zhuǎn)產(chǎn)以手工操作為主、大企業(yè)不愿意生產(chǎn)的酒心巧克力。產(chǎn)品拿到市場試銷，訂戶蜂擁而至。當(dāng)月投資生產(chǎn)、當(dāng)月盈利，企業(yè)起死回生。

作為企業(yè)決策者，當(dāng)企業(yè)在危難關(guān)頭，要有膽有識，看準(zhǔn)新的門路，當(dāng)機立斷，實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，及時轉(zhuǎn)產(chǎn)，調(diào)整投資方向，企業(yè)才能渡過難關(guān)，轉(zhuǎn)危為安。

三十六計之走為上計第三十六計按語

古人按語說：“敵勢全勝，我不能戰(zhàn)，則：必降；必和；必走。降則全敗，和則半敗，走則未敗。未敗者，勝之轉(zhuǎn)機也。如宋畢再遇與金人對壘，度金兵至者日眾，難與爭鋒。?夕拔營去，留旗幟于營，豫縛生羊懸之，置其前二足于鼓上，羊不堪懸，則足擊鼓有聲。金人不覺為空營，相持?jǐn)?shù)日，乃覺，欲追之，則已遠(yuǎn)矣（《戰(zhàn)略考》?南宋 ）�？芍^善走者矣！”

敵軍處于全面優(yōu)勢的態(tài)勢，一方軍對無法戰(zhàn)勝敵人，只有投降、講和或退卻三條出路。投降就是徹底失敗，求和屬于半敗，退卻則未必失敗。未必失敗就有可能找到勝利的轉(zhuǎn)機。

如南宋將領(lǐng)畢再遇與金兵對壘，有一天晚上，他拔營撤退，旗幟照常留在營內(nèi)，并預(yù)先把一些活羊吊起來，把它們的兩只蹄子放在鼓面上。羊受不了倒懸的痛苦，掙扎中兩只前蹄便頻頻擊打在鼓面上發(fā)出響聲-----懸羊擊鼓。金兵沒有察覺宋軍撤走了，幾天后才發(fā)現(xiàn)宋軍的營地空了，這時宋軍早已遠(yuǎn)去了。這可以稱得上是善于退卻的了。

三十六計之走為上計第三十六計評析

走為上，指敵我力量的不利形勢下，采取有計劃的主動撤退，避開強敵，尋找戰(zhàn)機，以退為進(jìn)。這在謀略中也應(yīng)是上策。

三十六計里面“走”為上計，可見中國人對走的偏愛。古人早就知道走是保存實力、逃避危險的最好的辦法，不然也就不會有溜之大吉、一走了之的說法了�！」沤裰型狻白摺钡霓k法可以說是千奇百怪，目的只有一個，那就是保全自己。有的人因出走而得勢，有的人因出走而罹難，可見“走”這中間的學(xué)問是相當(dāng)大的。

在我方與敵方的較量中，如果我方處于劣勢，硬拼，是以雞蛋碰石頭，沒有生路；屈服，永遠(yuǎn)受制于他人，更不可能有生路。惹不起，躲著走，方是求生求存求復(fù)興的上策。留得青山在，不怕沒柴燒！“三十年河?xùn)|，四十年河西”，這叫“走著瞧”。曹操也可以說是跑得有聲有色。自從刺殺了董卓之后，一直是東跑西顛，濮陽敗給了呂布，宛城又輸給了張繡，赤壁被周郎火燒，華容道又差點死在關(guān)公刀下，到了潼關(guān)胡子也割了，袍子也丟了，在那些地方不跑命早就沒有了，可曹操卻坐了天下。

關(guān)羽是大起大落，過五關(guān)斬六將，要多威風(fēng)有多威風(fēng)，走出了水平，也走出了本事�？墒堑搅俗啕湷牵�這一小步?jīng)]走好，卻把大英雄的命丟了。

還有一種走計，稱為“棄權(quán)”，常用于國際國內(nèi)各種政治場合。在評比、選舉或決策制定等事件中，各路諸候爭權(quán)奪利，都試圖以自己的意志左右局勢；或者弱小，哪一方都得罪不起，或者雖然強大，但哪一路神仙也不敢得罪，便宣稱放棄參與表態(tài)的權(quán)利，在保留意見的同時，保留了其它許多東西，說不定還能坐收漁翁之利�！〉诙�次世界大戰(zhàn)，戴高樂將軍如果不走，一直留在法國，可能命早就沒了，可是他走了，等到回來的時候便成了法國總統(tǒng)。

唐明皇出走四川，把楊貴妃的命也搭上了，徹底暴露了他所謂愛情至上的嘴臉，可是皇上的江山保住了。

之余企業(yè)，在激烈的市場競爭中，經(jīng)營者應(yīng)冷靜、客觀地分析市場形勢，預(yù)測市場前景，正確掌握“走”的藝術(shù)，其關(guān)鍵在于：

一是要果斷地終止前景暗淡的投資和經(jīng)營項目，減少虧損，降低負(fù)效益。

二是在企業(yè)運轉(zhuǎn)順利的情況下，預(yù)測到前面可能發(fā)生的情況，立即停止經(jīng)營一些可能發(fā)生意外的項目。這雖然會減少一些盈利，但由于“剎車”及時，易于躲過市場不利的變動。

三是企業(yè)在競爭中遇到強大對手，實力對比不及對手時，應(yīng)果斷地退卻，并積極主動地調(diào)整自己的經(jīng)營方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找新的市場，使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安�！�無論在哪個領(lǐng)域，多種勢力在接觸與較量的時候，進(jìn)固然重要，但在很多情況下，退更為必要，也就是說，走為上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全與自己相關(guān)的許多人與物。

何時走？怎樣走？這里要隨機應(yīng)變，學(xué)問大得很。按語中講的畢再通用縛羊擊鼓蒙蔽金人，從容撤走的故事，就顯出畢再遇運用“走為上計”的高超本領(lǐng)。

世間許多情形，是進(jìn)是退，是留是走，難以說清。也許各位看客親身經(jīng)歷后，可以審時度勢，作出選擇。